Chystáte se koupit firmu? Zvažujete rozšíření svého podnikání akvizicí již existující společnosti? Přemýšlíte, jak zjistit, zda je cílová firma pro vás vhodná a zda nebudete přeplácet nebo dělat chybu?
Jak minimalizovat rizika nákupu firmy
Ani ti nejzkušenější podnikatelé často nemají dostatek odborných znalostí k tomu, aby úspěšně provedli akvizici a správně vyhodnotili potenciální rizika. Proto je klíčové najmout správného poradce na straně kupujícího, který vám pomůže projít celým akvizičním procesem a zajistí, abyste dosáhli svého cíle bezpečně a efektivně.
Poradce pro nákup firem
Poradce pro nákup firem je klíčovým partnerem pro kupujícího při procesu akvizice firem. Jeho hlavní rolí je působit jako prostředník, který zastupuje kupujícího při prodeji a má na starosti identifikaci a vyhodnocení potenciálních akvizičních cílů. Kromě toho je také zodpovědný za vyjednávání a zprostředkování samotné transakce.
Povinnosti poradce na straně kupujícího se mohou lišit v závislosti na velikosti a složitosti dané transakce. Nicméně kupující obvykle uzavírají smlouvy s poradci nebo konzultanty, aby jim pomohli s následujícími činnostmi:
- Vypracování seznamu akvizičních kritérií.
- Vyhledávání a prověřování potenciálních akvizičních cílů.
- Řízení komunikace mezi kupujícím a prodávajícím.
- Koordinace a spolupráce s právníky a účetními znalci při provádění due diligence.
- Poskytování posudků a přezkumy a další oceňovací služby.
- Posuzování, zda cíl akvizice odpovídá podnikání kupujícího při fúzi.
- Vyjednávání o prodeji.
- Zajištění možnosti financování.
- Koordinace uzavření obchodu.
Někteří poradci pro prodej firem nebo někdy také konzultanti pro prodej firem, protože hranice mezi nimi je zřejmá, vstupují do hry až poté, co kupující identifikuje akviziční cíl. Vše závisí na potřebách kupujícího, typu akvizice podniku a na tom, co kupující s poradcem vyjedná.
Proč si při akvizici podniku nebo firmy najmout poradce?
Prvním důvodem, proč mít zastoupení na straně kupujícího, je vyrovnání podmínek mezi vámi, kupujícím podniku a prodávajícím. Prodávající obvykle využívají konzultanta pro prodej firem k zastupování svých vlastních zájmů. I když nejste kupujícím poprvé, chcete se utkat s profesionálem, který celý den kupuje a prodává podniky jen tak a bez přípravy?
Poradce vám odhalí více příležitostí, které byste sami pravděpodobně nenašli. Přibližně tři ze čtyř podniků na trhu nejsou aktivně nabízeny k prodeji. Podnikatelští poradci a konzultanti využívají průzkum, své sítě a rozsáhlé databáze podniků, aby kromě služeb získali všechny potenciální příležitosti a zajistili vám tak, že budete mít k dispozici celou řadu možností.
Také nebudete zahlceni papírováním. Proces prodeje zahrnuje horu papírování, od prodejní a úvěrové dokumentace až po záznamy, které je třeba zkontrolovat během hloubkové kontroly. Udržet si o tom všem přehled je práce na plný úvazek a poradce to zvládne tak, abyste to nemuseli dělat vy.
Přijme veškeré problémy, které vzniknou nebo mohou potenciálně vzniknout mezi vámi a prodávajícím. Během procesu prodeje můžete chtít požádat o něco, co prodávající nechce poskytnout, zaujmout při vyjednávání tvrdý postoj nebo dokonce zrušit nabídku. Přenechání těchto nepříjemných diskusí vám umožní udržet s prodávajícím přátelský vztah i po uzavření smlouvy.
To je důležitý aspekt, protože prodávající vás po prodeji s největší pravděpodobností zaúkoluje. Budete také chtít mít s prodávajícím dobré vztahy, pokud se po prodeji objeví problém související s prohlášeními a zárukami, abyste jej mohli rychle vyřešit.
Poradce prodávajícího má na mysli nejlepší zájmy prodávajícího a nikoli vaše. Pokud máte vlastního poradce, máte jistotu, že pracuje pouze pro vás a prosazuje vaše zájmy.
Kolik stojí poradce pro prodej firmy?
Většina pracuje systémem provize, případně formou paušálu. V řeči prodeje podniků se jí říká success fee a vyplácí se při úspěšném dokončení prodeje. Úspěšný poplatek se může pohybovat od 5 % do 15 %, ale jsou případy i vyšších provizí, z prodejní ceny podniku a v závislosti na mnoha dalších faktorech:
- Velikost transakce, kdy se procento obecně snižuje s rostoucí velikostí transakce.
- Stupeň požadovaných specifických odborných znalostí v daném odvětví.
- Poskytované služby.
- Tržní podmínky.
O poplatcích lze vždy vyjednávat, ale nezapomeňte, že vyjednáte-li si jen minimální poplatek, můžete také získat omezené služby.
Kdo platí za poradce pro prodej firmy?
Ve většině případů platí poplatek za úspěch prodeje prodávající strana. Za prvé, odměna zprostředkovatele na straně kupujícího v těchto případech závisí na výši provize, kterou zprostředkovatel na straně prodávajícího vyjedná se svým klientem. Pokud je sazba nízká, může mít poradce pocit, že mu provize nestojí za námahu, a nemusí se pro vás příliš snažit.
Odměňování na základě úspěšného uzavření obchodu funguje dobře pro prodávajícího. Pro kupujícího už tolik ne. V zájmu prodávajícího je uzavřít obchod rychle a za co nejvyšší kupní cenu. Ale jako kupující chcete poradce, který vám najde ten správný podnik. Platit zprostředkovateli na straně kupujícího pouze na základě uzavření prodeje nejenže přesouvá pozornost od hledání správné akvizice pro vaše potřeby, ale také odrazuje od vyjednávání o nejnižší prodejní ceně.
Ocenění konzultanta pro nákup firmy
Stejně jako u jiných metod odměňování je výše paušálního poplatku předmětem jednání a závisí na práci spojené s nákupem podniku. Nejčastěji se paušální poplatek na straně kupujícího pohybuje od 2 % do 5 % z ceny podniku. Stejně jako u jiných platebních metod se procento snižuje s rostoucí prodejní cenou podniku.
Protože proces akvizice má mnoho pohyblivých částí, někteří konzultanti si účtují samostatné poplatky za jednotlivé služby. Tato dodatečná ujednání o poplatcích mohou být použita samostatně bez poplatku za úspěch, jako doplněk k poplatku za úspěch při spoluúčasti na zprostředkování nebo s poplatkem za úspěch, který kupující platí přímo konzultantovi.
Poplatky předem se obvykle používají na pokrytí nákladů na výzkum nebo jiné poradenské služby, které může konzultant poskytovat.
Due diligence poplatky. Tyto poplatky kompenzují zprostředkovatelům jejich čas a úsilí vynaložené na provedení due diligence a na pokrytí nákladů na najímání právníků a finančních odborníků. Poplatky za další poradenství mohou být uplatněny v případě, že konzultant nebo poradce pro fúze a akvizice poskytuje poradenské služby, jako je průzkum trhu nebo strategické plánování akvizice.
Jak se stát poradcem pro prodej firem
K získání označení prodejce firem pro obchodování s firmami není nutné žádné formální vzdělání, je ale důležité zvážit tyto faktory:
- Dlouholeté zkušenosti. Při prodeji podniku se ďábel skrývá v detailech. Poradce nebo konzultant se značnými zkušenostmi dokáže předvídat problémy a řešit ty, které se vyskytnou.
- Zkušenosti v oboru. V závislosti na vašich potřebách můžete také chtít poradce se zkušenostmi v konkrétním odvětví, případně musí mít další kolegy poradce.
- Reference. Kontrola referencí majitelů firem, se kterými makléř spolupracoval, vám pomůže posoudit nejen to, zda odvedl dobrou práci, ale i způsob, jakým pracuje. Ptejte se referencí na takové vlastnosti, jako je četnost a způsob komunikace, schopnost naslouchat a schopnost reagovat na požadavky klientů.
Závěrem
Mít partnera pro nákup firmy nebo její prodej je dnes zcela běžné. Každý podnikatel chce, aby prodej jeho firmy nebo nákup jiné firmy proběhl co nejhladčeji a bezpečněji. Mít poradce pro prodej firmy nebo její nákup je tak sázka na jistotu.
