DomůRodinné firmy | Family businessesB2B je mrtvé, je čas přejít na B4B

B2B je mrtvé, je čas přejít na B4B

Tento obsah je určen pouze pro předplatitele

Pro odemknutí tohoto obsahu musíte mít předplatné. Ceník předplatného zde: Předplatné článků
Děkujeme, že rozšiřujete naši komunitu.

Popis toho, co je B2B vám asi nemusím vysvětlovat, ale raději tak v kontextu pokračování článku učiním. B2B je označení, zkratka pro business to business nebo také obchodník → obchodník. Je to samozřejmě a obecně pouze popis vztahu mezi dvěma stranami obchodu, ale má svůj širší kontext. Zajímavé dnes je, že většina současných systémů B2B je kvalitativně na mnohem nižší úrovni než systémy zaměřené na úroveň B2C, která je zaměřena na koncového zákazníka C-Customer, tedy Business to consumer.

B4B

Business for business je poměrně nový přístup ke stávajícím vztahovým modelům. Má za cíl totiž model B2B posunout dále, ptáte se jak?

Dnešní společnosti ve větší míře potřebují kulturní restart, vede je k tomu doba a pokud se chtějí zbavit neudržitelné konkurenční strategie založené primárně na ceně. Místo toho, aby o sobě firma přemýšlela jako o firmě, která prodává jiným firmám, musí firma o sobě přemýšlet jako o takové firmě, která pracuje pro jiné firmy, odtud vztah B4B. Cílem a měřítkem úspěchu je tedy to, jak dobře pomáhá zákazníkům růst a být úspěšnější.

Další článek:  Jak na sociální média v roce 2016?

Jak B4B souvisí s HR?

Identifikace B4B má hlubší smysl a také širší účel, který v organizaci má za cíl podnítit smysl, poslání, ale také podnítit inovaci a kreativitu. Samozřejmě má svůj přesah do roviny zvýšení příjmů, udržení zákazníků a zlepšení morálky zaměstnanců. B4B znamená kolaborativní myšlení, znamená klást si jiné otázky ohledně růstu, cen a hodnoty, řízení talentů, náboru kandidátů a další.

V pohledu HR je myšlení B2B zaměřeno na to, jaký plat mohu nabídnout kandidátům a kolik bude stát získat toho nejlepšího. V pohledu B4B je myšlení posunuto do témat, „Jakým kandidátům zde mohu nabídnout možnost růstu a co vše mohu poskytnout proto, abych kandidátovi nabídl prostor pro realizaci jeho dovedností a zkušeností?“ Nebo: „Jak mohu spolu s kandidátem inovovat a podporovat firemní kreativitu?“. Je to tedy v rovině otočeného myšlení dovnitř organizace.

Proč je B2B mrtvé?

Spíše než na to, jak motivovat třeba zaměstnance prodeje, aby prodávali více produktů a služeb, se společnost B4B zamýšlí nad tím, jak je vyškolit a trénovat, aby se stali odbornými obchodními poradci s vysokou přidanou hodnotou pro zákazníky. B4B má tedy za cíl rozvíjet přidanou hodnotu zaměstnanců, ale i produktů a služeb a společnosti jako celek.

Další článek:  Rodina a firma? Citlivá témata podnikání v rodině

Jakmile totiž změníte své myšlení a začnete vnímat úspěch svých lidí nebo svých zákazníků jako klíč k dlouhodobé síle vaší organizace, otevřete si cestu k rozsáhlejšímu uvažování o tom, jak vaše společnost přispívá k hodnotě všech svých vztahů.

Připravte svou firmu na přechod B4B

Ve světě B4B se spolupráce, kooperace a vzájemný prospěch stávají ústředními tématy. Podniky pracující pro jiné podniky. Firmy pracují pro jiné firmy. Živnostníci pracují pro jiné živnostníky. B4B je logika, která pomáhá zlepšovat podnikatelské prostředí, zvyšuje morálku zaměstnanců a v konečném důsledku usnadňuje růst.

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z týmů ty nejlepší výkony. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Podnikům vznikají mezery v dovednostech. Co dělat?

Když slyším něco na téma mezery v dovednostech u dnešních kandidátů, představím si mezeru, která je tu tvořena spíše generace než několik posledních let. Jako...

Dobrý šéf je především dobrý kouč!

Dobří lídři jsou obvykle také dobrými kouči. Vedoucí pracovníci jsou v první linii, když vedou, inspirují a povzbuzují lidi k výkonům a změnám. Efektivním...

Servant leadership. Vůdcovství pro dnešní generace

V rámci přečtení dnes již více než tisíce článků a studií, včetně stovek knih na téma vedení a managmentu můžu s jistotu prohlásit, že...

Skleněný strop – reálná bariéra dnešních manažerek

Navzdory výrazné podpoře diverzity ve firmách a legislativě pro rovné příležitosti žen a mužů je třeba konstatovat, že ženy stále zůstávají v rozhodovacích pozicích...

Krizi překoná pouze podnikatelská odolnost

Důvodem, proč je dnes pojem resilience aktuálním tématem, je skutečnost, že někteří podnikatelé se vzdávají, zatímco jiní navzdory všemu nadále přežívají, zatímco se potýkají...

Model SPNNPS. Model vysoce výkonných organizací

Abych úvod trochu vylepšil našel jsem zajímavé přirovnání z knihy Alenka v říši divů, když hledala cestu z oné říše. „Řekla bys mi prosím,...

Jak na adaptační proces? Komplexní plán zaškolení nového zaměstnance

Při nástupu nových zaměstnanců do vašeho podniku nebo organizace je důležité mít vypracovaný komplexní plán jejich nástupu a upozorňuji komplexní. Adaptační plán = co +...

Nemáte odborníky nebo specialisty? Zkuste bodyshopping

Bodyshopping je modelem outsourcingu nebo subdodávek zaměřený původně na IT, ale nyní se přesouvá do dalších oblastí. Bodyshop je tedy na jedné straně poskytovatel...

Druhy podnikatelských krizí. Jak zvládnout krize v podnikání

Krize ve firmě nebo podniku je často zcela nepředvídaná událost, která vyvolává neklid mezi lidmi v organizaci a částečně také mimo ni. Organizaci dnes...

Rodinný strom – základ všech rodinných firem

Rodinné firmy se v celé Evropě těší mnohaleté tradici. Celá jedna třetina z 250 největších rodinných firem sídlí v Evropě a celých 85 % evropských společností...

Manažerky, podnikatelky se syndromem včelí královny

Tento termín poprvé definovali psychologové (C. Tavris, G. L. Staines a T. E. Jayaratne ) na Michiganské univerzitě v roce 1973 z jiného zdroje je...

Podnikatelé milují své firmy jako své děti. Podnikatelská láska

Je to tak, pro některé bohužel, pro některé zpráva, která je snad donutí k přemýšlení. Samozřejmě podnikání má jasnou ekonomickou hodnotu, významně přispívá k zaměstnanosti,...

Co hledáte:

Nejnovější články

LinkedIn provedl tajný test na 20 milionech uživatelích

Posledních pět let probíhal na profesní síti LinkedIn experiment,...

Být lepší lídr! Jaký styl vedení si vybrat?

Vedení – leadership je nedílnou součástí každé organizace, firmy...

Nudíte se v práci? Nuda do práce patří, ale…

Nuda má sice svou špatnou pověst, ale je opravdu...

Podnikům vznikají mezery v dovednostech. Co dělat?

Když slyším něco na téma mezery v dovednostech u dnešních...

Exkluzivní
přístup
k článkům

Vyberte si předplatné

Top články týdne

Barva oblečení a pohovor? Když za vás mluví barvy

Našel jsem tři roky starou studii o barvách a...

Podnikům vznikají mezery v dovednostech. Co dělat?

Když slyším něco na téma mezery v dovednostech u dnešních...

Průvodce: Hledání pasivních kandidátů na trhu práce

Pasivní kandidát je někdo, kdo je v současné době...

Jsme národem špatných manažerů?

Dle aktuálního průzkumu z roku 2017, napříč vzorkem 2000 zaměstnanců...

Dobrý šéf je především dobrý kouč!

Dobří lídři jsou obvykle také dobrými kouči. Vedoucí pracovníci...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...