DomůZ praxeBýt HR konzultant

Být HR konzultant

Protože mé webové stránky jsou sice zaměřeny jak na podnikatele, majitele firem, tak na zaměstnance HR oddělení, je zde i další skupina čtenářů, a to HR nezávislých konzultantů, personálních agentur, poradců a podnikatelů v nejrůznějších poradenských oborech. Chcete-li totiž být úspěšným HR konzultantem, musíte udržet tenkou a trvanlivou rovnováhu mezi vynikajícími obchodními vztahy a správně cílenými nabídkami, které odpovídají současným potřebám vašich klientů.

Každý cyklus práce s klientem má svůj vrchol a také svůj konec. U některých je to rychlejší u některých trvá spolupráce dlouhodobě, s přesahem let. Každý vnímá váš přinos různorodě a také získává často subjektivní představu o tom, jak by se HR konzultační činnost měla realizovat, celé další téma je cena a její vnímání, ale to třeba v jiném článku.

To, co je samozřejmě také velmi důležité, je neustále vylepšovat kvalitu svých služeb, to může dlouhodobě zachovat hluboký a flexibilní vztah s vaším klientem. Co ale musím dodat, je také ukončení některých služeb, některé služby prostě již nemají cenu nebo hodnotu pro vás, a proto i rušení některých služeb anebo jejich výrazná změna-obměna má také své místo. Je také nanejvýš pravděpodobné, že máte konkurenci, možná nějaké poskytovatele velkých jmen, s obrovskými prostředky, množstvím specialistů a časem, aby vás mohli vytlačovat z trhu ven. Takže, jakou cestu byste měli podniknout, aby vše klapalo a vytvořili jste trvale udržitelné příjmy?

Další článek:  Všem hledačům osobního rozvoje

Zvučné jméno

Pouze 19 % konzultantů dotazovaných v průzkumu HR konzultantů, ze začátku tohoto roku uvedlo, že nejsou ohroženi větším, důvěryhodným jménem konkurenta. Na přeplněném trhu vyvstává otázka, jak mohu úspěšně konkurovat? Což je jedna z nejdůležitějších strategií pro každého konzultanta, nejenom v HR.

Přidaná hodnota

Jako menší poradce možná nebudete moci soutěžit se všemi, co může poskytnout velká konzultační firma se zvučným názvem. Co můžete rozvíjet a udělat je to, co děláte ve své kvalitě, které se nelze vyrovnat. Když se soustředíte na příležitosti, které váš model poskytuje, spíše než na hrozbu, kterou jsou ostatní, můžete získat specializované publikum, které je na velké scéně nesporné. Mé doporučení vám dám také, pokud máte pocit, že klient nedoceňuje vaše kvality, snad i sám má pocit, že službu udělá lépe než vy, opusťte ho ihned. Vaše přidaná hodnota by jinak zbytečně trpěla u někoho, kdo si jí nezaslouží.

Benefit nezávislosti

Vztahy na pracovišti jsou pro klienta snadněji udržovány a vnímány jako cennější, ale vzdálené spolupráce mohou být nákladově mnohem efektivnější. Pokud jste nezávislí na místě působení, narazíte na důležitou oblast, kde potenciální zákazníci mohou ocenit podobné služby a zároveň získávají lepší vztah při nižších celkových nákladech.

Další článek:  Někdy je opravdu těžké být expert!

Metody a technologie

Jedním z největších problémů vzdáleného HR konzultanta je efektivita práce. Jako konzultant můžete své vztahy znovu propojit nabídkou bezkonkurenční dostupnosti. Také dávejte pozor, abyste nezaváděli pracovní metodu, která závisí na určité technologii. Přizpůsobení se preferencím klientů jim často umožní upřednostňovat malé poskytovatele a dosahovat dynamičtějších vztahů.

Závěrem

Vaši klienti spíše hledají dobré individuální vztahy s HR konzultanty. Česká republika je menší trh, a to je v pořádku. Zaměřte se na budování důvěry, flexibilní služby a komunikaci s klientem. Podporujte přátelství s klienty. Odpovídejte na požadavky co nejrychleji a vždy vyřešte problémy na více komunikačních kanálech. HR konzultace vyžaduje především fantastický servis a komunikaci, které jste v podnikání poskytli. Tím, že umíte vytěžit své informační a intelektuální zdroje a umíte je náležitě nabídnout a konzultovat, vytvoříte konzistentní a zajímavé obchodní a pracovní vztahy.

Život je šance – využij ji
Život je krása – obdivuj ji
Život je blaženost – užívej ji
Život je sen – uskutečni ho
Život je výzva – přijmi ji
Život je povinnost – naplň ji
Život je hra – hrej ji
Život je bohatství – ochraňuj ho
Život je láska – potěš se s ní
Život je záhada – pronikni ji
Život je slib – splň ho
Život je smutek – překonej ho
Život je hymna – zpívej ji
Život je boj – přijmi ho
Život je štěstí – zasluž si ho
Život je život – žij ho. | Matka Tereza

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z týmů ty nejlepší výkony. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Kariéra dle TAO – rovnováha pracovního života

Znak Tao (道) znamená v základě „cestu“, přeneseně též metodu, normu nebo princip“, případně i „rozum nebo smysl“, další jeho význam je „mluvit, říct...

Podcast: „Jako poradce rodinných firem jsem v neustálém konfliktu“

V mém podcastu na podnicast jsem vyprávěl, co je interim management, jak zaměstnanci vnímají interim manažera, jak vnímám dnešní rodinné firmy a s jakými problémy...

Bez živnostníků a podnikatelů se bude vládnout těžko…

Podíval jsem se na aktuální klesající data vývoje počtu podnikatelů a živnostníků a na studie potřeb dovedností firem od roku 2021 a dále. Scénář...

MOKOBUKO to nedokázal a jak je na tom společnost dnes?

Tak nejdříve a hned na úvod tohle super slovo „MOKOBUKO“, jedná se o „Morální Kodex Budovatele Komunismu“ a představoval celkem dvanáct ideologických principů, které...

Když chcete podnikat a nevíte jak na to?

Začít s podnikáním vyžaduje vždy velkou míru odhodlání a víru v sebe sama. Víru v to, že dokážu obstát v náročném konkurenčním prostředí. Víru...

Moje neradostná a neoptimistická vize roku 2021. Kapitalismus umírá

Ekonomická paralýza, pozastavení výrob, zastavení pracovních činností na rozsáhlých územích, to vše je ve své podstatě začátek vážné ekonomické krize. Čím dál více ve...

Zvládneme tuhle krizi? Konec nezávislého podnikání v Čechách

Nejdříve se pojďme podívat na to, jaké krize v Evropě a světě už máme za sebou. Mezi lety 1970 a 2008 došlo již celkem ke...

Někdy je opravdu těžké být expert!

Co myslíte? Je těžké být expert! Já myslím, že celkem vyčerpávající. Mohu všechno, jsem totiž expert! Kdo je to expert? Expert či expertka označuje člověka, která má...

Drazí voliči. Dejte si pozor na propagandu!

Hlavním důvodem je mé ohrazení vůči politické a mediální komunikaci posledních týdnů a měsíců. Jsem přesvědčen, že se média opakovaně pokouší o něco, co...

Co hledáte:

Nejnovější články

Podnikům vznikají mezery v dovednostech. Co dělat?

Když slyším něco na téma mezery v dovednostech u dnešních...

Fluktuace zaměstnanců. Jak na to?

Zcela upřímně a otevřeně. Bez poznání, hluboké analýzy příčin...

Pohřben v práci? Tohle je vaše poslední židle!

Mnoho firem sice investuje do nákladných ergonomických kancelářských židlí,...

Chyťte rok 2023 za pačesy!

V první polovině roku 2022 se inflace rozběhla na...

Exkluzivní
přístup
k článkům

Vyberte si předplatné

Top články týdne

Nemůžete nemít značku zaměstnavatele

Moc se mi líbil článek, jehož autorem je Dave...

Drazí voliči. Dejte si pozor na propagandu!

Hlavním důvodem je mé ohrazení vůči politické a mediální...

5 Tips to Step up Gen Z Employee Engagement

There’s a massive number of millennials starting their careers...

Barva oblečení a pohovor? Když za vás mluví barvy

Našel jsem tři roky starou studii o barvách a...

Co dělat a nedělat pro svou kariéru?

Své první zaměstnání jsem nezískal hned po získání diplomu...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...