Schopnost vyjednávat je v životě, kariéře nebo podnikání klíčovou dovedností, tím spíše při přijímání nabídek nebo při jednání o lepší mzdě, výplatě nebo povýšení na novou pozici. Je však pravděpodobné, že jste si pravděpodobně neřekli o dost peněz. Podle staršího průzkumů z roku 2019 méně, než třetina lidí úspěšně vyjednává o svém platu. Většina z nich se prostě necítí dostatečně pohodlně na to, aby si řekla o zvýšení platu nebo o povýšení.
„Platem jsou odměňování zaměstnanci státu, obcí, krajů, příspěvkových organizací, jejíž náklady na platy a odměny jsou plně zabezpečovány z příspěvku na provoz poskytovaného z rozpočtu zřizovatele ministerstvem, krajem nebo obcí. Mzda je peněžité plnění a plnění peněžité hodnoty poskytované zaměstnavatelem zaměstnanci za vykonanou práci. Mzdou jsou tedy odměňováni zaměstnanci ostatních zaměstnavatelů.“
Je to v hlavě
Dovolím si tvrdit, že je to ve vaší hlavě. Zkrátka nejdříve se musíte odhodlat a přesvědčit, že jste dost dobří na to, abyste tento krok udělali sebevědomě. Výzkum uvádí, že celkově většina lidí, kteří jsou dostatečně sebevědomí na to, aby si řekli o vyšší plat, ho úspěšně dosáhla. A přibližně pětina z těch, kteří vyjednávali, byla odměněna výrazným zvýšením platu někde mezi 10 a 20 procenty. Takže, když se odhodláte, jste krok od úspěchu.
Je to stres
I když vyjednávání o vyšší mzdě nebo platu může být vyloženě stresující, při správných podmínkách a přístupu je to stále nejlepší a nejjednodušší cesta ke zvýšení vašeho příjmu, další je ta, že ulovíte lepší nabídku na trhu práce, ale tam riziko stresu u vás vzroste několikanásobně. Zde jsou způsoby, jak to udělat dobře, abyste potenciálně nenechali peníze na stole a odešli.
Ukažte svou hodnotu
Když skutečně prokážete, že si zvýšení platu zasloužíte, a vysvětlíte, jak vaše práce nebo dovednosti vedou ke zvýšení příjmů, snížení nákladů nebo k úspoře peněz společnosti, vyšší kreativitě atd. s největší pravděpodobností si získáte pozornost těch, kteří mají na starosti zvýšení vašeho platu. Klíčem je předložit silné argumenty a písemně uvést jasné a přesvědčivé důvody, proč si zvýšení platu zasloužíte. Proto si na misky vah dejte zvýšení platu a hodnotu, kterou přinášíte.
Poznejte svou hodnotu
Pomocí zdrojů, jako jsou nejrůznější statistiky platů a mezd, najděte srovnatelná platová rozpětí pro váš obor, lokalitu, pozici a zkušenosti. Udělejte si průzkum toho, jak si vaše pozice, velikost firmy, praxe stojí na trhu práce a jakou máte cenu. Definujte si rozmezí, kde se ve vašem regionu platy pohybují.
Připravte se
Než abyste čekali do jedenácté hodiny, dejte svému šéfovi vědět dobrých několik měsíců předem, že chcete zvýšit plat a vést téma o platu k nějakému konkrétnímu dni, a dohodněte se, jakých cílů musíte dosáhnout, aby se tak skutečně stalo. Klíčový je zde váš přístup. Nechcete svého šéfa stavět do defenzivy. Buďte konkrétní, pokud jde o cíle a úkoly, tím, že se domluvíte na stejné podobě a dáte to písemně. Nakonec, až se přiblížíte k hranici jednání, znovu se s šéfem sejděte, abyste ukázali, čeho jste dosáhli, a poté si domluvte schůzku, na které projednáte zvýšení platu.
Jednání o platu
Přijďte k jednacímu stolu s konkrétním číslem v hlavě a buďte připraveni zdůvodnit, proč si zasloužíte právě tolik, kolik si zasloužíte. V opačném případě bude zkušenější personalista řídit vyjednávání podle svého výsledku, nikoli podle vašeho. To je důležité také proto, abyste věděli, jak budete reagovat, pokud váš šéf vznese námitky proti danému zvýšení. Pak se opět zaměřte na hodnotu, kterou v současné době přinášíte nebo budete přinášet firmě.
Závěr
Jednání o platu nebo mzdě není jednosměrná jízdenka. Tímto krokem ukazujete, že znáte sovu hodnotu vnímejte to pozitivně, jste přece na trhu práce. Nebojte se nějakého stíhání nebo větší kontroly. Je to férový přístup k tomu, cítit se oceněn a pracovat ve zdravé firemní kultuře.
