Pátek, 1 července, 2022

Chcete mít personální agenturu?

Personální agentura nebo agentura práce je po obchodní stránce celkem bez překážek, tedy pokud vlastníte licenci Ministerstva práce. Aktuálně je v České republice něco málo přes 1800 agentur. Mnoho lidí velice rychle získá pocit, že je to zajímavý obor a zkusí si založit vlastní business.

Jak uspět?

Za prvé, každý úspěšný personální konzultant, který uvažuje o zřízení vlastního podnikání, potřebuje být vybaven celou řadou kompetencí a schopností. Silné stránky personálního konzultanta obvykle nebudou kompetence špičkového obchodníka a naopak. Pro samostatný výkon práce budete potřebovat zkušenosti s podnikáním, budování vztahů, schopnost nalézt zdroj na vhodné kandidáty pro své klienty, kompetence finanční gramotnost a mohl bych pokračovat. Co je ovšem nejzásadnější kompetence je schopnost odkrývat lidský potenciál v uchazečích. Být empatický a umět nahlédnout do hloubky osobnosti. Rychle analyzovat profil kandidáta s požadavkem firmy, pochopit a vnímat prostředí firmy klienta a její kulturu a to jsem ještě neskončil.

- Reklama -Institut rodinných firem

Kolik to stojí?

Vytvoření webové stránky nebo dokonce menších stránek na klíčová slova, SEO optimalizace, marketingové budování Vaší značky, vytvoření databáze, systém na správu uchazečů, toto vše vyžaduje čas a peníze. Nalezení kancelářských prostor, platby za telefony, výpočetní technika, IT správa a služby, reklama, pracovní inzerce, je také velice nákladné. Založení personální agentury je náročné, jako každý jiný business a toto je i důvod proč tolik personálních agentur brzy zkrachuje.

Další článek:  Nová služba: Miniaudit vašeho náboru

Polovina startupů v Evropě zaměřených na personální služby zkrachuje do pěti let. Když se podíváme na obor z pohledu patnácti let, jsou čísla ještě tvrdší. Celá řada agentur prostě není schopna vytvořit úspěšný business model. Kdo od Vás bude nakupovat Vaše služby, za kolik a jak, plus k tomu připočtěte českou náturu zákazníka, který si tyto služby takzvaně udělá sám a nejlépe a máte problém. Také je zde vnímání práce personálních agentur spíše negativní.

Jakou máte strategii?

Personální agentura a její business je velice úzce spjat se vztahy a budováním kontaktů. Pokud toto nemáte, je velice těžké na trhu uspět. Musíte mít jasný plán, jak budovat vazby a úspěšně tvořit obchod. Jak budete měřit úspěšnost Vašeho podnikání. Jak přilákáte klienta a na co? Proč budou kupovat právě od Vás a Vaše služby? Kolik si za ně budete účtovat?

Znáte svůj trh?

Častou chybou personální agenturu je, že agentura bude dělat všechny služby a stejně dobře. Klient pak nabere pocit, že nejste na nic specializovaní a to vede k tomu, že se často obrátí na konkurenci. Je lépe začít od lehčích a nenáročných služeb, relativně rychlých a po jejich zvládnutí se můžete pouštět do složitějších. Služby opakujte pro svou vlastní praxi a získání referencí. Reference jsou v této oblasti klíčové.

Další článek:  Jak personalisté čtou Váš životopis? Odhaleno!

Jaký máte obchodní plán

Pokud nechcete tvořit obchodní plán, budete si později vytvářet velké problémy. Obchodní plán není vytvořen výhradně za účelem definice investic a nákladů, ještě důležitější je určen k objasnění si smyslu podnikání a celkové finanční náročnosti. Vytvořením plánu si ujasníte Vaši finanční strategii do budoucnosti. Budete mít možnost vidět, kdy dojde ke zlomu a co je nejdůležitější, uvidíte, kdy budete muset začít vydělávat peníze.

Máte připravený marketing?

Personální agentury jsou spíše neznalé, pokud jde o marketing a branding. Silná slova a argumenty jsou často nejasná, povrchní a někdy matoucí. Stejně jako personálnímu konzultantovi chybí znalost obchodu a finanční gramotnost, často mu chybí i znalost marketingu a marketingových principů. Agentury si neuvědomují nutnost investic do své značky, marketingu a získávání obchodu kontinuálně. Personální agentura musí vyniknout svým marketingem a to především v době, kdy marketingové principy a postupy hrají prim v získávání kandidátů na trhu práce.

Tak co? Zkusíte to také?

 

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Jsem poradce pro rodinné firmy a podniky. Objevuju skrytý potenciál rodinných firem a rodinných podniků. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Proč roste poptávka po outsourcingu náboru zaměstnanců?

„Ne supra crepidam sutor iudicaret“ teda jednodušeji „Ševče, drž se svého kopyta“, bych zvolal. Každý by měl dělat to, co umí nejlépe, některé věci...

Od náborového marketingu po marketingovou značku zaměstnavatele

Náborem se zabývám od získání mé licence od MPSV v roce 2010. Za tu dobu se tato oblast poměrně významně posunula. Začínalo se s požadavkem na...

Předsudky u pohovoru. Největší přešlap personalistů?

Sám jsem se s tímto setkal na několika prvních pracovních pohovorech, když jsem vstupoval na trh práce, následně jsem absolvoval už jako náborář různá...

Nevytěžená příležitost EXIT interview  

Možná uslyším odezvu, raději se s ní/ním již nebavit a ať je klid, ale s tím já nemohu souhlasit. Exit interview – výstupní pohovor...

Toužíte po práci v náboru zaměstnanců? Nábor zaměstnanců není pro každého!

Dnešní organizace mají povinnost připravit svůj nábor tak, aby byl úspěšný. Ale aby něco směřovalo k úspěchu vyžaduje to zapojení většiny, dostatek zdrojů a přemíru...

Kam všichni zmizeli? Všude chybí lidé

Dva roky otřesů na pracovních trzích udělaly své. Na všech kontinentech došlo na významnou dynamiku pracovní síly. Od vyhnutí se infekci, zotavení z nemoci,...

Generace Z fluktuanti a Baby boomers držáci?

Dle průzkumu portálu CareerBuilder tráví mileniálové a generace Z ve svých zaměstnáních výrazně kratší dobu, než je tomu u starší generace. Průměrná doba strávená...

Jaké jsou aktuální stresory a výzvy ve firmách? S čím bojují majitelé firem?

Není překvapením, že firmy právě teď pociťují velký stres a čekají na další velké výzvy. Nedávný průzkum více než 1 200 malých a středních...

Konflikt v práci? Kolik stojí firmu rozhádání zaměstnanci?

Dle aktuální studie CIPD jen něco málo přes 35 % respondentů uvedlo, že zažila buď izolovaný spor nebo konfliktní událost v zaměstnání. Dalších 26...

Nejnovější články

Nestaňte se v kariéře NPC

NPC pro někoho známý pojem, pro někoho, nebojte se,...

Od výplaty k výplatě. Pracující chudoba

V České republice žije pod hranicí chudoby přibližně 1 milion...

Pravé vůdcovství versus falešné vůdcovství  

Když jsem přejmenoval rubriku osobní rozvoj na leadership udělal...

Články, předplatné a nadace

Drazí čtenáři, asi jste si všimli, že některé články...

Top články týdne

Proč vás opouští zaměstnanci?

„Zastavte odchody svých lidí jednou pro vždy nebo se...

Krize vás nezabije, ale co určitě je…

Nejdříve vám představím dva nebezpečné kamarády, kterým je třeba...

Seo tipy pro personální marketing v roce 2016

Jak na optimalizované kariérní stránky nebo celou SEO koncepci...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Jak generace sledují video obsah?

YouTube má dnes na celém světě více než jednu...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...