Personální agentura nebo agentura práce je po obchodní stránce celkem bez překážek, tedy pokud vlastníte licenci Ministerstva práce. Aktuálně je v České republice něco málo přes 1800 agentur. Mnoho lidí velice rychle získá pocit, že je to zajímavý obor a zkusí si založit vlastní business.

Jak uspět?

Za prvé, každý úspěšný personální konzultant, který uvažuje o zřízení vlastního podnikání, potřebuje být vybaven celou řadou kompetencí a schopností. Silné stránky personálního konzultanta obvykle nebudou kompetence špičkového obchodníka a naopak. Pro samostatný výkon práce budete potřebovat zkušenosti s podnikáním, budování vztahů, schopnost nalézt zdroj na vhodné kandidáty pro své klienty, kompetence finanční gramotnost a mohl bych pokračovat. Co je ovšem nejzásadnější kompetence je schopnost odkrývat lidský potenciál v uchazečích. Být empatický a umět nahlédnout do hloubky osobnosti. Rychle analyzovat profil kandidáta s požadavkem firmy, pochopit a vnímat prostředí firmy klienta a její kulturu a to jsem ještě neskončil.

Kolik to stojí?

Vytvoření webové stránky nebo dokonce menších stránek na klíčová slova, SEO optimalizace, marketingové budování Vaší značky, vytvoření databáze, systém na správu uchazečů, toto vše vyžaduje čas a peníze. Nalezení kancelářských prostor, platby za telefony, výpočetní technika, IT správa a služby, reklama, pracovní inzerce, je také velice nákladné. Založení personální agentury je náročné, jako každý jiný business a toto je i důvod proč tolik personálních agentur brzy zkrachuje.

Polovina startupů v Evropě zaměřených na personální služby zkrachuje do pěti let. Když se podíváme na obor z pohledu patnácti let, jsou čísla ještě tvrdší. Celá řada agentur prostě není schopna vytvořit úspěšný business model. Kdo od Vás bude nakupovat Vaše služby, za kolik a jak, plus k tomu připočtěte českou náturu zákazníka, který si tyto služby takzvaně udělá sám a nejlépe a máte problém. Také je zde vnímání práce personálních agentur spíše negativní.

Jakou máte strategii?

Personální agentura a její business je velice úzce spjat se vztahy a budováním kontaktů. Pokud toto nemáte, je velice těžké na trhu uspět. Musíte mít jasný plán, jak budovat vazby a úspěšně tvořit obchod. Jak budete měřit úspěšnost Vašeho podnikání. Jak přilákáte klienta a na co? Proč budou kupovat právě od Vás a Vaše služby? Kolik si za ně budete účtovat?

Znáte svůj trh?

Častou chybou personální agenturu je, že agentura bude dělat všechny služby a stejně dobře. Klient pak nabere pocit, že nejste na nic specializovaní a to vede k tomu, že se často obrátí na konkurenci. Je lépe začít od lehčích a nenáročných služeb, relativně rychlých a po jejich zvládnutí se můžete pouštět do složitějších. Služby opakujte pro svou vlastní praxi a získání referencí. Reference jsou v této oblasti klíčové.

Jaký máte obchodní plán

Pokud nechcete tvořit obchodní plán, budete si později vytvářet velké problémy. Obchodní plán není vytvořen výhradně za účelem definice investic a nákladů, ještě důležitější je určen k objasnění si smyslu podnikání a celkové finanční náročnosti. Vytvořením plánu si ujasníte Vaši finanční strategii do budoucnosti. Budete mít možnost vidět, kdy dojde ke zlomu a co je nejdůležitější, uvidíte, kdy budete muset začít vydělávat peníze.

Máte připravený marketing?

Personální agentury jsou spíše neznalé, pokud jde o marketing a branding. Silná slova a argumenty jsou často nejasná, povrchní a někdy matoucí. Stejně jako personálnímu konzultantovi chybí znalost obchodu a finanční gramotnost, často mu chybí i znalost marketingu a marketingových principů. Agentury si neuvědomují nutnost investic do své značky, marketingu a získávání obchodu kontinuálně. Personální agentura musí vyniknout svým marketingem a to především v době, kdy marketingové principy a postupy hrají prim v získávání kandidátů na trhu práce.

Tak co? Zkusíte to také?

 

- Reklama -