DomůPersonální agentura | HR recruitment agencyChcete mít personální agenturu?

Chcete mít personální agenturu?

Personální agentura nebo agentura práce je po obchodní stránce celkem bez překážek, tedy pokud vlastníte licenci Ministerstva práce. Aktuálně je v České republice něco málo přes 1800 agentur. Mnoho lidí velice rychle získá pocit, že je to zajímavý obor a zkusí si založit vlastní business.

Jak uspět?

Za prvé, každý úspěšný personální konzultant, který uvažuje o zřízení vlastního podnikání, potřebuje být vybaven celou řadou kompetencí a schopností. Silné stránky personálního konzultanta obvykle nebudou kompetence špičkového obchodníka a naopak. Pro samostatný výkon práce budete potřebovat zkušenosti s podnikáním, budování vztahů, schopnost nalézt zdroj na vhodné kandidáty pro své klienty, kompetence finanční gramotnost a mohl bych pokračovat. Co je ovšem nejzásadnější kompetence je schopnost odkrývat lidský potenciál v uchazečích. Být empatický a umět nahlédnout do hloubky osobnosti. Rychle analyzovat profil kandidáta s požadavkem firmy, pochopit a vnímat prostředí firmy klienta a její kulturu a to jsem ještě neskončil.

Kolik to stojí?

Vytvoření webové stránky nebo dokonce menších stránek na klíčová slova, SEO optimalizace, marketingové budování Vaší značky, vytvoření databáze, systém na správu uchazečů, toto vše vyžaduje čas a peníze. Nalezení kancelářských prostor, platby za telefony, výpočetní technika, IT správa a služby, reklama, pracovní inzerce, je také velice nákladné. Založení personální agentury je náročné, jako každý jiný business a toto je i důvod proč tolik personálních agentur brzy zkrachuje.

Polovina startupů v Evropě zaměřených na personální služby zkrachuje do pěti let. Když se podíváme na obor z pohledu patnácti let, jsou čísla ještě tvrdší. Celá řada agentur prostě není schopna vytvořit úspěšný business model. Kdo od Vás bude nakupovat Vaše služby, za kolik a jak, plus k tomu připočtěte českou náturu zákazníka, který si tyto služby takzvaně udělá sám a nejlépe a máte problém. Také je zde vnímání práce personálních agentur spíše negativní.

Jakou máte strategii?

Personální agentura a její business je velice úzce spjat se vztahy a budováním kontaktů. Pokud toto nemáte, je velice těžké na trhu uspět. Musíte mít jasný plán, jak budovat vazby a úspěšně tvořit obchod. Jak budete měřit úspěšnost Vašeho podnikání. Jak přilákáte klienta a na co? Proč budou kupovat právě od Vás a Vaše služby? Kolik si za ně budete účtovat?

Znáte svůj trh?

Častou chybou personální agenturu je, že agentura bude dělat všechny služby a stejně dobře. Klient pak nabere pocit, že nejste na nic specializovaní a to vede k tomu, že se často obrátí na konkurenci. Je lépe začít od lehčích a nenáročných služeb, relativně rychlých a po jejich zvládnutí se můžete pouštět do složitějších. Služby opakujte pro svou vlastní praxi a získání referencí. Reference jsou v této oblasti klíčové.

Jaký máte obchodní plán

Pokud nechcete tvořit obchodní plán, budete si později vytvářet velké problémy. Obchodní plán není vytvořen výhradně za účelem definice investic a nákladů, ještě důležitější je určen k objasnění si smyslu podnikání a celkové finanční náročnosti. Vytvořením plánu si ujasníte Vaši finanční strategii do budoucnosti. Budete mít možnost vidět, kdy dojde ke zlomu a co je nejdůležitější, uvidíte, kdy budete muset začít vydělávat peníze.

Máte připravený marketing?

Personální agentury jsou spíše neznalé, pokud jde o marketing a branding. Silná slova a argumenty jsou často nejasná, povrchní a někdy matoucí. Stejně jako personálnímu konzultantovi chybí znalost obchodu a finanční gramotnost, často mu chybí i znalost marketingu a marketingových principů. Agentury si neuvědomují nutnost investic do své značky, marketingu a získávání obchodu kontinuálně. Personální agentura musí vyniknout svým marketingem a to především v době, kdy marketingové principy a postupy hrají prim v získávání kandidátů na trhu práce.

Tak co? Zkusíte to také?

 

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z týmů ty nejlepší výkony. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Hodnocení článku (0)

Tento článek zatím nemá žádné recenze.

V HR už nic neplatí. Musíte začít od začátku!

Dalo by se říci, že je před námi celá řada změn u fungujících procesů a postupů. Dochází k narušení a víceméně ke zpochybnění základních...

Přichází nová doba HR. Přichází frakcionalizace práce!

V reakci na nedostatek kandidátů a zvýšenou dynamiku pracovního trhu, ale i trhů obecně musí české podniky začít pracovat s lidských zdroji zcela novým způsobem....

Objevte zaměstnance s vysokým potenciálem? Jak pracovat s talenty?

Zaměstnanec s vysokým potenciálem je člověk, u něhož jeho současné schopnosti odrážejí velkou pravděpodobnost, že se může stát úspěšným manažerem, vedoucím pracovníkem, prostě má...

Bez zaměstnávání starších trh práce neporazíte!

Současné náborové prostředí není tak vstřícné vůči věku, jak by mohlo být, i když se doba kvůli nedostatku kandidátů může výrazně změnit. Více než...

Dokonalá bouře trhu práce

Dokonalá bouře, film s tímto názvem mě tehdy uchvátil. Dnes jakožto specialista na trh práce a management cítím, že dokonalá bouře přichází do firem....

Proč vás vaši zaměstnanci opouštějí?

Jaké jsou hlavní důvody odchodu ze zaměstnání? A co láká kandidáty do nové práce? Nejnovější průzkum společnosti PayScale se do této problematiky ponořil, aby...

Hledáte nejflexibilnější model náboru zaměstnanců?

Dostáváme se do doby, kdy způsob hledání zaměstnanců dostává skutečně rychlé obrátky. Dnes je také více než jasné, že nábor málokterá společnost zvládne s vypětím...

Udržení zaměstnanců není pouze problém HR

Není žádným tajemstvím, že udržení zaměstnanců je pro dnešní vedoucí pracovníky v oblasti lidských zdrojů prvořadým tématem. Stále se nacházíme uprostřed velkých změn, která...

Jaký mají hormony vliv na úspěch na trhu práce?

Proč článek o hormonech a nezaměstnaných? Protože některé rozdíly v chování při hledání zaměstnání jsou způsobeny biologickými procesy, které jsou mimo kontrolu uchazeče o...

Deepfake a pracovní pohovory. Realita budoucnosti interview

Americká FBI v úterý vydala varování, že dostává stále více stížností týkajících se používání falešných videí při přijímacích pohovorech na pracovní pozice v oblasti...

Proč se tolik neschopných mužů stává manažery?

Pokud chceme zlepšit úroveň kompetencí lidí ve vedoucích pozicích, musíme zlepšit své vlastní kompetence pro jejich posuzování a výběr, zejména pokud se jedná o...

Proč roste poptávka po outsourcingu náboru zaměstnanců?

„Ne supra crepidam sutor iudicaret“ teda jednodušeji „Ševče, drž se svého kopyta“, bych zvolal. Každý by měl dělat to, co umí nejlépe, některé věci...

Co hledáte:

Nejnovější články

Jak zvednout efektivitu ve vaší firmě?

Pro tzv. efektivní firmu musíte mít dobrou a propracovanou...

Jak zvednout produktivitu ve vaší firmě?

Bez jasného plánu nemůže žádný podnik a ani organizace...

Když jde chlap na pohovor…

Pokud si na pohovor na pozici vedoucího sdružení vlastníků...

Propusťte manažery. Manažery nebereme, šetříme!

Školení zaměstnanců na HR manažery je o 76 %...

Exkluzivní
přístup
k článkům

Vyberte si předplatné

Top články týdne

Pozor na slepou uličku kariéry – Dead-end job!

Nepochybně, když rozečtete tento článek tak zjistíte, že se...

Přichází rekonstrukce pracovních míst!  

Je třeba rekonstruovat pracovní místa. Musíme nahlížet na zaměstnance...

Nové manažerské role v post-pandemickém světě práce

Efektivní manažerské vedení v tomto novém světě vyžaduje nové...

Předsudky u pohovoru. Největší přešlap personalistů?

Sám jsem se s tímto setkal na několika prvních...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...