Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek, když pomineme licenci Ministerstva práce. Diskuse o tom, zda by tento průmysl měl být lépe regulován a jak, ponecháme na jindy. Aktuálně je v České republice něco málo přes 1800 agentur. Některé jsou zaměřeny jen na zprostředkování zaměstnání, ale celá řada z nich i na agenturní zaměstnávání. Mnoho lidí velice rychle získá pocit, že je to zajímavý obor a zkusí si založit vlastní podnik. Obvykle si vezmou větší kus koláče, než dokážou sníst, ale ambice jsou ambice.

Přečtěte si také: Jak měřit úspěšnost Vašeho náboráře nebo personálního oddělení?

Založit personální agenturu je…

Celá řada zakladatelů personálních agentur nebo špičkových personálně-poradenských agentur netvoří přirození manažeři nebo personální konzultanti. Je to tak trochu alchymie nastavit vlastní firmu tak, aby fungovala v tomto specifickém a náročném oboru.

Tajemství úspěchu?

Za prvé, každý úspěšný personální konzultant, který uvažuje o zřízení vlastního podnikání, potřebuje být vybaven celou řadou kompetencí a schopností. Silné stránky personálního konzultanta obvykle nebudou kompetence špičkového obchodníka a naopak. Pro samostatný výkon práce budete potřebovat zkušenosti s podnikáním, budování vztahů, schopnost nalézt zdroj na vhodné kandidáty pro své klienty, kompetence finanční gramotnost a mohl bych pokračovat. Co je ovšem nejzásadnější kompetence je schopnost odkrývat lidský potenciál v uchazečích. Být empatický a umět nahlédnout do hloubky osobnosti. Rychle analyzovat profil kandidáta s požadavkem firmy, pochopit a vnímat prostředí firmy klienta a její kulturu a to jsem ještě neskončil.

Další článek:  Nebojte se uznat práci vašich zaměstnanců

Přečtěte si také: Personální poradenství v 21. století

Dále…

Vytvoření webové stránky nebo dokonce menších stránek na klíčová slova, SEO optimalizace, marketingové budování Vaší značky, vytvoření databáze, systém na správu uchazečů, toto vše vyžaduje čas a peníze. Nalezení kancelářských prostor, platby za telefony, výpočetní technika, IT správa a služby, reklama, pracovní inzerce, je také velice nákladné. Pokud budete chtít mít další zaměstnance, počítejte dále. Lze to přirovnat ke stavbě domu. Myslíte si, že stavba bude dokončena během šesti měsíců, ale vyskytují se další překážky a vyskakují další náklady. Založení personální agentury je náročné, jako každý jiný business a toto je i důvod proč tolik personálních agentur brzy zkrachuje.

Polovina startupů v Evropě zaměřených na personální služby zkrachuje do pěti let. Když se podíváme na obor z pohledu patnácti let, jsou čísla ještě tvrdší. Celá řada agentur prostě není schopna vytvořit úspěšný business model. Kdo od Vás bude nakupovat Vaše služby, za kolik a jak, plus k tomu připočtěte českou náturu zákazníka, který si tyto služby takzvaně udělá sám a nejlépe a máte problém. Také je zde vnímání práce personálních agentur spíše negativní.

Další článek:  Kdo je pro Vás vhodnější? Headhunter nebo Recruiter?

Přečtěte si také: Kariérní poradce nebo personální agentura?

Níže jsem pro Vás připravil 4 nejlepší tipy

Strategie Vašeho odchodu

Personální agentura a její business je velice úzce spjat se vztahy a budováním kontaktů. Pokud toto nemáte, je velice těžké na trhu uspět. Musíte mít jasný plán, jak budovat vazby a úspěšně tvořit obchod. Jak budete měřit úspěšnost Vašeho podnikání. Jak přilákáte klienta a na co? Proč budou kupovat právě od Vás a Vaše služby? Kolik si za ně budete účtovat?

Jasně definujte svůj trh

Častou chybou personální agenturu je, že agentura bude dělat všechny služby a stejně dobře. Klient pak nabere pocit, že nejste na nic specializovaní a to vede k tomu, že se často obrátí na konkurenci. Je lépe začít od lehčích a nenáročných služeb, relativně rychlých a po jejich zvládnutí se můžete pouštět do složitějších. Služby opakujte pro svou vlastní praxi a získání referencí. Reference jsou v této oblasti klíčové.

Přečtěte si také: Chcete mít personální agenturu?

Tvorba obchodního plánu

Pokud nechcete tvořit obchodní plán, budete si později vytvářet velké problémy. Obchodní plán není vytvořen výhradně za účelem definice investic a nákladů, ještě důležitější je určen k objasnění si smyslu podnikání a celkové finanční náročnosti. Vytvořením plánu si ujasníte Vaši finanční strategii do budoucnosti. Budete mít možnost vidět, kdy dojde ke zlomu a co je nejdůležitější, uvidíte, kdy budete muset začít vydělávat peníze.

Další článek:  Čtyři strasti a bolesti vašeho personálního marketingu

Marketing a budování Vaší značky

Personální agentury jsou spíše nešikovné, pokud jde o marketing a branding. Silná slova a argumenty jsou často nejasná a povrchní. Stejně jako personálnímu konzultantovi chybí znalost obchodu a finanční gramotnost, často mu chybí i znalost marketingu a marketingových principů. Agentury si neuvědomují nutnost investic do své značky, marketingu a získávání obchodu kontinuálně. Personální agentura musí vyniknout svým marketingem a to především v době, kdy marketingové principy a postupy hrají prim v získávání kandidátů na trhu práce.

Přečtěte si také: Motivace je základ vašeho úspěchu

Co potřebujete pro úspěch?

Oněch 100% se určitě mění v čase. V roce 2010 bych to popsal jinak, dnes to vnímám takto:

Obchod 50%
  • znalost obchodní strategie
  • obchodně-finanční gramotnost
  • obchodní dovednosti a kompetence
  • dobré vazby a dlouhodobé obchodní kontakty
  • schopnost obchodní akvizice
  • znalost správy a rozvoje zákazníků, CRM
Marketing 25%
  • marketingové znalosti a principy
  • online i offline marketing
  • kompetence marketingového specialisty
  • znalost SEO, PPC,
  • praxe a znalost sociálních sítí a jejich rozvoje
Personalistika 25%
  • bohatá personální praxe z firemního prostředí
  • praxe personálního konzultanta, recruitera, poradce
  • znalost postupů a personálních procesů

+ štěstí a vytrvalost! Určitě jsem na něco zapomněl!

PS: poradenství pro založení personální agentury neposkytujeme, děkujeme za pochopení.

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Jsem poradce pro rodinné firmy a podniky. Objevuju skrytý potenciál rodinných firem a rodinných podniků. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Proč roste poptávka po outsourcingu náboru zaměstnanců?

„Ne supra crepidam sutor iudicaret“ teda jednodušeji „Ševče, drž se svého kopyta“, bych zvolal. Každý by měl dělat to, co umí nejlépe, některé věci...

Od náborového marketingu po marketingovou značku zaměstnavatele

Náborem se zabývám od získání mé licence od MPSV v roce 2010. Za tu dobu se tato oblast poměrně významně posunula. Začínalo se s požadavkem na...

Předsudky u pohovoru. Největší přešlap personalistů?

Sám jsem se s tímto setkal na několika prvních pracovních pohovorech, když jsem vstupoval na trh práce, následně jsem absolvoval už jako náborář různá...

Nevytěžená příležitost EXIT interview  

Možná uslyším odezvu, raději se s ní/ním již nebavit a ať je klid, ale s tím já nemohu souhlasit. Exit interview – výstupní pohovor...

Toužíte po práci v náboru zaměstnanců? Nábor zaměstnanců není pro každého!

Dnešní organizace mají povinnost připravit svůj nábor tak, aby byl úspěšný. Ale aby něco směřovalo k úspěchu vyžaduje to zapojení většiny, dostatek zdrojů a přemíru...

Kam všichni zmizeli? Všude chybí lidé

Dva roky otřesů na pracovních trzích udělaly své. Na všech kontinentech došlo na významnou dynamiku pracovní síly. Od vyhnutí se infekci, zotavení z nemoci,...

Generace Z fluktuanti a Baby boomers držáci?

Dle průzkumu portálu CareerBuilder tráví mileniálové a generace Z ve svých zaměstnáních výrazně kratší dobu, než je tomu u starší generace. Průměrná doba strávená...

Jaké jsou aktuální stresory a výzvy ve firmách? S čím bojují majitelé firem?

Není překvapením, že firmy právě teď pociťují velký stres a čekají na další velké výzvy. Nedávný průzkum více než 1 200 malých a středních...

Konflikt v práci? Kolik stojí firmu rozhádání zaměstnanci?

Dle aktuální studie CIPD jen něco málo přes 35 % respondentů uvedlo, že zažila buď izolovaný spor nebo konfliktní událost v zaměstnání. Dalších 26...

ZANECHAT ODPOVĚĎ

Zadejte prosím svůj komentář!
Zde zadejte své jméno

Nejnovější články

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Top články týdne

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Proč se tolik neschopných mužů stává manažery?  

Pokud chceme zlepšit úroveň kompetencí lidí ve vedoucích pozicích,...

Nejnovější články

Top články týdne

Výběr z článků pro vás

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek, když pomineme licenci Ministerstva práce. Diskuse o tom, zda by tento průmysl měl být lépe regulován a jak, ponecháme na jindy. Aktuálně je v České republice něco málo přes 1800 agentur. Některé jsou zaměřeny jen na...Co takhle založit si personální agenturu?