DomůKariéra | CareerElevator pitch. Chcete práci, klienta nebo investici? Prodejte se!

Elevator pitch. Chcete práci, klienta nebo investici? Prodejte se!

Odemkněte premium

Tento článek je premium obsahem pro předplatitele kmosek.com. Pro odemknutí tohoto obsahu musíte mít předplatné. Ceník předplatného zde: Předplatné článků
Děkujeme, že rozšiřujete naši komunitu.

Když chcete prodat někomu svůj nápad, obvykle máte několik minut na to, abyste ho přesvědčili. Stejně tak toto platí i pro někoho, kdo se chce prodat jako kandidát nějakému personalistovi nebo majiteli, u kterého hledá práci nebo můžete být někdo, kdo hledá investora pro svůj podnikatelský nápad.

Vysvětlit sám sebe?

Pokud dokážete odpovědět jednou přesvědčivou větou, můžete své publikum silně zaujmout. Podle molekulárního biologa Johna Mediny z University of Washington School of Medicine lidský mozek touží po smyslu před samotnými detaily. Pokud posluchač nerozumí zastřešující myšlence, která je mu v prezentaci prezentována, těžko informaci zpracuje.

Chcete-li ovlivnit lidi, kteří mohou váš nápad proměnit ve skutečnost, musíte svůj návrh nebo sám sebe podat tak trochu vzrušujícím a přímočarým způsobem. Vždy najdete ve své kariéře něco, co stojí za zmínku a má přímou souvislost s konkrétní situací nebo prací.

Podobným způsobem můžete elevator pitch používat i v podnikání, abyste srozumitelně vysvětlili složitou myšlenku. Pokud toto zvládnete, může se jednat o mocný a vlivný nástroj. Sdělit svou myšlenku jednoduchým a stravitelným způsobem je však těžké. Ve skutečnosti je snazší přidat do prezentací nepořádek než odstranit zbytečné detaily a zestručnit je. I když je zvládnutí elevator pitch někdy náročné, existují kroky, které k tomu můžete podniknout.

Váš elevator pitch

Vaše řeč by měla být snadno vyslovitelná a snadno zapamatovatelná. Jako cvičení si dejte za úkol, abyste ho napsali v rozsahu do 140 znaků, což je dostatečně krátké na to, abyste ho mohli zveřejnit na staré verzi Twitteru. Určete si jednu věc, kterou chcete, aby si vaše publikum zapamatovalo. Steve Jobs byl génius v určování jedné věci, kterou chtěl, abychom si o novém produktu zapamatovali. V roce 2001 to bylo, že původní iPod umožňoval nosit „1000 písniček v kapse“. V roce 2008 to bylo, že MacBook Air je „nejtenčí notebook na světě“.

Můj Elevator Pitch by byl asi takový:

Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zvýšit výkon vašich zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. (143 znaků)

Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z jejich týmů ty nejlepší výkony. Přesněji nastavuju řízení jejich lidských zdrojů tak, aby výsledný stav měl co největší přínos pro celou organizaci. (234 znaků)

Nebo také:

Dostaňte ze svých lidí to nejlepší. Vyvinul jsem metodologii personálního auditu, která rychle a spolehlivě odhalí, kde mají zaměstnanci rezervy. (145 znaků)

Tato jedna věc, jedno nosné téma by mělo odpovídat potřebám vašeho publika. Elevator pitch je především snadno zapamatovatelná řeč a dává lidem příběh, který mohou přednést dalším osobám s rozhodovací pravomocí ve své organizaci.

Každá tato řeč musí mít svoji nosnou část, kterou je její přínos. Hlavní důvod, proč by klient, personalista nebo investor měl chtít právě to, co máte vy? Stát mimo hlavní směr, je třeba se odlišit, druhá strana musí mít důvod, proč by klient chtěl koupit produkt právě od vás nebo personalista zaměstnat právě vás. Krok dvě je také zřejmý, když je zájem, je třeba další akce, co bude následovat?

Firemní elevator pitch

Toto téma není jen pro jednotlivce u pohovoru, investory nebo někoho kdo hledá investora. Toto téma souvisí i se značkou zaměstnavatele, firemní kulturou nebo jen prezentací firmy. Ujistěte se, že je také váš tým na stejné vlně. Každý člověk, který mluví jménem vaší společnosti nebo prodává váš produkt, by měl přednést stejnou řeč.

Závěrem

Pokud nejste schopni sdělit svůj návrh v jedné krátké větě, nevzdávejte to. Někdy vás něco napadne okamžitě, jindy to může vyžadovat více cviku. Buďte trpěliví. Jakmile si elevator pitch osvojíte, budete schopni snadno objasnit své myšlenky a pomoci publiku, aby si je uchovalo, zapamatovalo a jednalo podle nich. Nebojte se a prodejte se!

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z týmů ty nejlepší výkony. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Přehled hodnocení článku

Vítek

Hodnocení článku (0)

Tento článek zatím nemá žádné recenze.

Jak vybrat prezidenta? Výběr prezidenta pohledem zkušeného náboráře

Dovolte mi takový úvod k tomuto tématu volby prezidenta České republiky v roce 2023. Nicméně ale věřím, že vám tento návod pomůže i v roce 2028 atd....

Kariérní koučink = investice do vaší budoucnosti

Ať už se potýkáte s některými oblastmi své práce, například s problémy se spolupracovníky, nevhodným pracovním prostředím, nulovým kariérním růstem nebo snad s něčím...

Proč chcete tuto práci? Kariérní šablona

Pokračuji v tvorbě článků na téma kariéry s přispěním zjištění z mých náborů. Tato kariérní rada nebude o nic slabší než předchozí a téma vaší vlastní prezentace...

Aby firma šlapala? Zavolejte si OSKARA! OSKAR koučovací model

Existuje mnoho modelů koučování zaměřených na řešení, které lze použít na pracovišti ve vašem podniku. Ačkoli nejpopulárnější je téměř jistě model GROW, model OSKAR...

Staňte se STAR vašeho interview. Jak se připravit na behaviorální pohovor

Současné postupy vedení pohovorů stále častěji zahrnují používání techniky behaviorálního pohovoru. Chytrý uchazeč o zaměstnání se na pravděpodobnost takového pohovoru připraví pomocí metody STAR....

Je čas na změnu kariéry? Signály pro změnu kariéry

Co je třeba zvážit při změně zaměstnání? Hodně se toho napsalo o turbulentních změnách na trhu práce. Po roce 2021 se spustila řada změn v kariérních...

Jak na lepší pracovní výkon? Naučte se odpočívat?

Pracovníci jsou dnes vyčerpaní prakticky všude a potřebují čas na zotavení. Podle nedávného průzkumu společnosti Gallup zažívají tři ze čtyř pracovníků v práci syndrom...

Jste starší kandidát? Jak porazit trh práce a ageismus?

Dnes již z praxe bezpečně vím, že ageismus je skutečný, protože ho zažívám po boku svých kandidátů nebo klientů. I když je diskriminace na základě...

Jak nakopnout kariéru po padesátce. Nepatříte do sběru!

Ještě mně není 50, ale již se na to pomalu chystám. Tak trochu je změna kariéry i mým aktuálním tématem. Na začátek nové kariéry...

Pozor na 10 nejčastějších chyb ve vašem životopise

Dobře navržený a zpracovaný životopis bude vypovídat velmi jasně, ale bude také vysílat velmi přesvědčivé zprávy druhé straně. Každý životopis je totiž jedinečným komunikačním...

Teď společně projdeme váš životopis. Souhlasíte?

Každý se asi trochu zpotil, když slyšel tuhle větu. Patří také mezi mé oblíbené. Mnoho lidí se této otázky bojí, protože je záměrně otevřená....

Jsme generací na pokraji vyhoření!

Vyhoření bývalo skrytým tajemstvím, které se málokdo odvážil přiznat ze strachu, že bude profesně odsouzen. Teď už ne. Pro generaci Z, která byla vychována...

Co hledáte:

Nejnovější články

Je tu nový design řízení: Hybridně – flexibilní model

Pokud si myslíte, že hybridní modely práce nefungují, pravděpodobně...

Nejlepší pracoviště jsou: „Flexibilní pracoviště“

Pandemie v řadě podniků vyvolala skutečnou debatu o tom, jaký...

Když jde chlap na pohovor…

Pokud si na pohovor na pozici vedoucího sdružení vlastníků...

Propusťte manažery. Manažery nebereme, šetříme!

Školení zaměstnanců na HR manažery je o 76 %...

Exkluzivní
přístup
k článkům

Vyberte si předplatné

Top články týdne

Pozor na slepou uličku kariéry – Dead-end job!

Nepochybně, když rozečtete tento článek tak zjistíte, že se...

Přichází rekonstrukce pracovních míst!  

Je třeba rekonstruovat pracovní místa. Musíme nahlížet na zaměstnance...

Předsudky u pohovoru. Největší přešlap personalistů?

Sám jsem se s tímto setkal na několika prvních...

SMART metoda je mrtvá, teď je tu FAST

Podle nedávného průzkumu si zaměstnanci ve většině organizací stanovují...

Duše organizace. Má vaše firma duši?

Když se dáte do hledání slov jako je „duše...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...
Když chcete prodat někomu svůj nápad, obvykle máte několik minut na to, abyste ho přesvědčili. Stejně tak toto platí i pro někoho, kdo se chce prodat jako kandidát nějakému personalistovi nebo majiteli, u kterého hledá práci nebo můžete být někdo, kdo hledá investora pro...Elevator pitch. Chcete práci, klienta nebo investici? Prodejte se!