Když chcete prodat někomu svůj nápad, obvykle máte několik minut na to, abyste ho přesvědčili. Stejně tak toto platí i pro někoho, kdo se chce prodat jako kandidát nějakému personalistovi nebo majiteli, u kterého hledá práci nebo můžete být někdo, kdo hledá investora pro svůj podnikatelský nápad.
Vysvětlit sám sebe?
Pokud dokážete odpovědět jednou přesvědčivou větou, můžete své publikum silně zaujmout. Podle molekulárního biologa Johna Mediny z University of Washington School of Medicine lidský mozek touží po smyslu před samotnými detaily. Pokud posluchač nerozumí zastřešující myšlence, která je mu v prezentaci prezentována, těžko informaci zpracuje.
Chcete-li ovlivnit lidi, kteří mohou váš nápad proměnit ve skutečnost, musíte svůj návrh nebo sám sebe podat tak trochu vzrušujícím a přímočarým způsobem. Vždy najdete ve své kariéře něco, co stojí za zmínku a má přímou souvislost s konkrétní situací nebo prací.
Podobným způsobem můžete elevator pitch používat i v podnikání, abyste srozumitelně vysvětlili složitou myšlenku. Pokud toto zvládnete, může se jednat o mocný a vlivný nástroj. Sdělit svou myšlenku jednoduchým a stravitelným způsobem je však těžké. Ve skutečnosti je snazší přidat do prezentací nepořádek než odstranit zbytečné detaily a zestručnit je. I když je zvládnutí elevator pitch někdy náročné, existují kroky, které k tomu můžete podniknout.
Váš elevator pitch
Vaše řeč by měla být snadno vyslovitelná a snadno zapamatovatelná. Jako cvičení si dejte za úkol, abyste ho napsali v rozsahu do 140 znaků, což je dostatečně krátké na to, abyste ho mohli zveřejnit na staré verzi Twitteru. Určete si jednu věc, kterou chcete, aby si vaše publikum zapamatovalo. Steve Jobs byl génius v určování jedné věci, kterou chtěl, abychom si o novém produktu zapamatovali. V roce 2001 to bylo, že původní iPod umožňoval nosit „1000 písniček v kapse“. V roce 2008 to bylo, že MacBook Air je „nejtenčí notebook na světě“.
Můj Elevator Pitch by byl asi takový:
Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zvýšit výkon vašich zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. (143 znaků)
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z jejich týmů ty nejlepší výkony. Přesněji nastavuju řízení jejich lidských zdrojů tak, aby výsledný stav měl co největší přínos pro celou organizaci. (234 znaků)
Nebo také:
Dostaňte ze svých lidí to nejlepší. Vyvinul jsem metodologii personálního auditu, která rychle a spolehlivě odhalí, kde mají zaměstnanci rezervy. (145 znaků)
Tato jedna věc, jedno nosné téma by mělo odpovídat potřebám vašeho publika. Elevator pitch je především snadno zapamatovatelná řeč a dává lidem příběh, který mohou přednést dalším osobám s rozhodovací pravomocí ve své organizaci.
Každá tato řeč musí mít svoji nosnou část, kterou je její přínos. Hlavní důvod, proč by klient, personalista nebo investor měl chtít právě to, co máte vy? Stát mimo hlavní směr, je třeba se odlišit, druhá strana musí mít důvod, proč by klient chtěl koupit produkt právě od vás nebo personalista zaměstnat právě vás. Krok dvě je také zřejmý, když je zájem, je třeba další akce, co bude následovat?
Firemní elevator pitch
Toto téma není jen pro jednotlivce u pohovoru, investory nebo někoho kdo hledá investora. Toto téma souvisí i se značkou zaměstnavatele, firemní kulturou nebo jen prezentací firmy. Ujistěte se, že je také váš tým na stejné vlně. Každý člověk, který mluví jménem vaší společnosti nebo prodává váš produkt, by měl přednést stejnou řeč.
Závěrem
Pokud nejste schopni sdělit svůj návrh v jedné krátké větě, nevzdávejte to. Někdy vás něco napadne okamžitě, jindy to může vyžadovat více cviku. Buďte trpěliví. Jakmile si elevator pitch osvojíte, budete schopni snadno objasnit své myšlenky a pomoci publiku, aby si je uchovalo, zapamatovalo a jednalo podle nich. Nebojte se a prodejte se!
