Firma bez nástupce: co můžete udělat, když po vás nikdo nezůstane

Majitel firmy bez dědiců má víc možností, než si většinou myslí. Nejsou jen dvě, prodat konkurentovi nebo zavřít. Tenhle můj příspěvek pro vás ukazuje čtyři cesty a věci, které majitele trápí víc než cena za svoji firmu.

Tak třeba moje poslední situace z minulého týdne. Majitel strojírenské firmy, kterému je šedesát dva. Ráno otevírá dílnu a zná jméno každého z pětadvaceti lidí, které tu má. Komu firmu předat ale neví. Děti mají vlastní život a manažer, který by ji převzal, ve firmě už není, protože se nepohodli o dalších krocích vývoje. Otázku, co bude dál, odkládá a vnitřně prý už neřeší.

Proč je firma bez nástupce běžnější, než se zdá

Podle Dun & Bradstreet čeká velkou část českých firem zásadní rozhodnutí o generační výměně, prodeji nebo ukončení činnosti, přičemž mnoho majitelů nemá nástupce a ani strategii. Firmy zakladatelů z devadesátých let jsou navíc silně svázané s jejich majiteli. Více než polovina těchto firem podle D&B po dobu své existence nezměnila vlastníka.

Věk majitelů všechen ten tlak zvyšuje. V Česku je přes 40 000 firem a podniků s majiteli staršími 55 let. Podle výzkumu J&T Banky uvažuje o prodeji nebo svém odchodu z byznysu do pěti let 31 % majitelů firem.

Česko zatím nedokáže spolehlivě změřit, kolik firem zaniká kvůli chybějícímu nástupci, protože data o zrušených firmách důvod nezachycují.

Čtyři cesty, když vaši firmu nemá kdo převzít

První cesta: Prodej strategickému kupci

Kupuje vás váš konkurent nebo firma z příbuzného oboru. Bývá to cesta s nejvyšší nabídkovou cenou. Kupec ale často slučuje provozy a značka i část týmu pak mohou zaniknout. Vhodné, když zde rozhoduje hlavně cena.

Druhá cesta: Odkup vaším managementem

Firmu kupují lidé, kteří ji znají. Kontinuita je zde samozřejmě nejsilnější. Vlastní kapitál ale bývá malý, takže se cena často splácí postupně a majitel zůstává vázaný na osud budoucí firmy.

Třetí cesta: Prodáte firmu individuálnímu zájemci – pokračovateli

Jeden podnikatel nebo malý tým koupí firmu s podporou kapitálových partnerů a převezme její řízení. Firma zůstává samostatná a lidé mají jasnou zodpovědnou osobu. Cesta vyžaduje čas na budování důvěry a důkladnou prověrku firmy.

Čtvrtá cesta: Řízené ukončení vaší firmy

Postupné dokončení zakázek, prodej majetku a včasné informování zaměstnanců. Když je to plánované, nejde zde o vaše selhání. Je to rozhodnutí, které chrání jména a vztahy a nejen peníze.

Co majitele trápí víc než cena

V mých rozhovorech se opakují stejné věci:

1. Zaměstnanci a co se s nimi stane po předání a zda o práci nepřijdou.
2. Odkaz a to, jestli firma ponese jméno a hodnoty, které do ní její majitel vložil.
3. Samota v rozhodování. Nemáte s kým věc probrat. Rodina nerozumí firmě a firma nesmí vědět, že sám majitel váhá.
4. Závislost firmy na vás. Kdo zná klienty, kdo drží klíčové vztahy, kde jsou uložené know-how a rozhodnutí. Firma, která stojí na jednom člověku, se prodává obvykle hůř.

Právě zde pomáhá začít dříve. Dokumentace postupů a sdílení klientských vztahů s týmem a jasné odpovědnosti zvyšují hodnotu firmy i klid majitele. Čím dřív začnete, tím větší máte výběr.

Moje role a jak pracuji já pro vás

S rodinnými firmami pracuji přes dvacet let jako personální auditor, náborář – personální agentura, firemní a podnikový konzultant, poradce pro management, firemní mediátor a krizový konzultant, za tu dobu jsem vyzkoušel celou řadu rolí. Dnes ustupuji z těchto rolí a vstupuji do role nástupce. Jsem pro vás tak zájemcem/ nástupcem vaší firmy, když ve vašem blízkém okolí žádný není a chcete zachovat váš odkaz a poslání.

Jak začít