Vice než 47 % majitelů rodinných podniků a firem, kteří doufají, že v příštích pěti letech odejdou do důchodu, nemají svého nástupce. Pro tyto podniky vyžaduje odchod do důchodu promyšlený plán.
„V roce 2023 bylo v Česku registrováno téměř 1,8 milionu soukromých podnikatelů a více než půl milionu obchodních společností. Počet státních podniků v tomto roce činil 105.“
Majitelé rodinných podniků, kteří nepřevádějí vlastnictví na rodinné příslušníky, mají řadu možností, jak podnik prodat – od prodeje klíčovým zaměstnancům nebo manažerskému týmu, přes ponechání si vlastnictví a najmutí manažerského týmu k jeho provozování, až po uvedení podniku na prodej třetí straně.
Plán prodeje firmy
Plán odchodu vypracovaný několik let před odchodem do důchodu poskytuje majitelům podniku čas potřebný k identifikaci oblastí, které je třeba před prodejem zlepšit, a k mentoringu klíčových zaměstnanců, čímž se zajistí hladký přechod. Navigace při prodeji podniku, odchodu do důchodu a nástupnictví v rodinných podnicích je promyšlený plán.
Rodinné podniky hrají ve světě podnikání důležitou roli a mají velký vliv na naši ekonomiku. Ať už se majitelé firem rozhodnou předat podnik rodinným příslušníkům, prodat jej klíčovým zaměstnancům, konkurenci nebo partnerům, nebo jej umístit na volný trh, existuje celá řada způsobů, jak správně ukončit svoje podnikání.
„Rodinné podniky tvoří 65 až 80 % všech evropských podniků a v průměru se podílejí na více než 40 až 50 % všech pracovních míst. Rodinné podniky tvoří podstatnou část stávajících evropských společností a hrají významnou roli v síle a dynamice reálné ekonomiky.“ (zdroj)
„Odhaduje se však, že 70 až 80 procent firem v zemi jsou rodinné podniky. Nová legislativa také definuje „rodinnou živnost“, kdy jedinému podnikateli pomáhá s vedením podniku manžel/manželka. A pokud se rozhlédnete kolem sebe, zjistíte, že rodinné podniky tvoří významnou většinu společností.“(zdroj)
Válka o talenty
Ať už se totiž jedná o malý nebo lokální obchod až po obrovskou globální korporaci, rodinné podniky mají různé tvary a velikosti. I když je jejich vliv rozsáhlý, často se potýkají s odlišnými problémy. Jedním z významných problémů je blížící se vlna odchodů do důchodu mezi majiteli firem z období baby boomu, protože téměř třetina respondentů pochází z generace baby boomu.
S klesající nezaměstnaností je pro rodinné podniky stále obtížnější přilákat talenty které potřebují. Přestože rodinné podniky mají štěstí, že si mohou udržet týmy svých zaměstnanců, nyní se ocitají v situaci, kdy v pozici, kdy musí bojovat a přilákat pracovní sílu s dovednostmi, které potřebují.
Podle průzkumu 43 % respondentů označilo „válku o talenty“ za nejdůležitější problém, kterému dnes čelí. O to těžší je pro majitele podniků nalézt vhodného uchazeče mimo svůj rádius a jsou tak nuceni přejít ke kroku prodeje.
Plán nástupnictví
Dobře provedený plán nástupnictví je klíčovým faktorem dlouhodobého úspěchu rodinných podniků, protože pomáhá identifikovat a vyškolit budoucí vedoucí pracovníky, kteří převezmou vlastnickou roli. Hladký přechod může udržet stabilitu, zatímco bouřlivý přechod může vést k nejistotě a nestabilitě a ztrátě hodnoty.
Úspěšné plánování nástupnictví vyžaduje otevřenou a upřímnou komunikaci mezi všemi zúčastněnými stranami, včetně současného vedoucího a potenciálních nástupců. Vyhledání poradce nebo konzultanta pro prodej firem může být velmi nápomocné při navigaci v tomto složitém procesu.
Dobře prodat svůj podnik je těžké
Zatímco zapsat svůj podnik na nějaké tržiště je jednoduché, připravit podnik k prodeji, stanovit jeho vhodnou cenu, prověřit kvalifikované kupce, analyzovat nabídky, vypořádat se s nimi, řídit due diligence a vyjednávat o podmínkách není. Zároveň musíte během procesu udržet svůj podnik v maximálním provozu, aby si udržel co nejvyšší hodnotu nebo jeho hodnota rostla.
Úspěšní majitelé firem jsou většinou vedeni snahou uspět. Pro mnohé z nich to znamená, že musí pracovat dlouhé hodiny, všechno řídit, nosit mnoho klobouků a obecně být tím, kdo všechno a vždycky zařídí.
Zatímco tato úroveň úsilí je obdivuhodná – a často nezbytná – při budování a rozvíjení prosperující malé firmy, když přijde čas prodat firmu potenciálnímu kupci, může to mít negativní vliv na hodnotu firmy a prodejní cenu.
Žádný průzkum vás neudělá tak efektivním jako někoho, kdo se tímto živí. Nováčci se mohou nedostatečně připravit, podhodnotit svůj podnik, přistoupit na příšerné podmínky financování, odmítnout nejlepší nabídku nebo udělat řadu nepředvídatelných chyb. Dobrý partner pro prodej firmy vám tyto zkušenosti všechny ochotně předá.
Závěr
Efektivní prodej vašeho podniku vyžaduje, abyste zaujali jiný přístup než ten, který vám tak dobře sloužil při vedení a růstu vašeho podniku. Až budete plánovat váš odchod z podniku, který jste vybudovali, nezapomeňte se na věc podívat z pohledu kupujícího a podle toho jednat. Držím vám palce.
Zdroje
- European Family Businesses – https://europeanfamilybusinesses.eu/about-european-family-businesses/
- Passing down a family business is a delicate process, says economist – https://www.em.muni.cz/en/science/15360-passing-down-a-family-business-is-a-delicate-process-says-economist
FAQ: Jak dobře prodat svůj podnik? Plán prodeje firmy
Kolik rodinných podniků v Evropě nemá nástupce pro případ odchodu majitele do důchodu?
Více než 47 % majitelů rodinných podniků, kteří plánují odchod do důchodu v příštích pěti letech, nemá připraveného nástupce. To znamená, že téměř polovina těchto podniků čelí nejistotě ohledně své budoucnosti.
Jaké možnosti má majitel rodinného podniku, pokud nechce předat firmu rodinnému příslušníkovi?
Majitel má několik možností – může prodat podnik klíčovým zaměstnancům nebo manažerskému týmu, ponechat si vlastnictví a najmout manažerský tým k jeho provozování, nebo nabídnout firmu k prodeji třetí straně na volném trhu.
Proč je důležité začít plánovat prodej firmy s dostatečným předstihem?
Plán odchodu vypracovaný několik let před odchodem do důchodu dává majiteli čas identifikovat oblasti, které je třeba zlepšit, mentorovat klíčové zaměstnance a zajistit hladký přechod. Pozdní příprava může vést k podhodnocení firmy nebo nevýhodným podmínkám prodeje.
Jakou roli hrají rodinné podniky v evropské ekonomice?
Rodinné podniky tvoří 65 až 80 % všech evropských podniků a podílejí se průměrně na 40 až 50 % všech pracovních míst. Jsou tak páteří evropské ekonomiky a klíčovým faktorem její síly a dynamiky.
Co je „válka o talenty“ a proč se týká rodinných podniků?
S klesající nezaměstnaností je stále těžší přilákat kvalifikované pracovníky. Podle průzkumu označilo 43 % majitelů rodinných podniků „válku o talenty“ za největší problém, kterému dnes čelí. Obtížné hledání vhodných zaměstnanců je pak jedním z důvodů, proč se někteří majitelé rozhodnou firmu prodat.
Co by měl obsahovat plán nástupnictví v rodinném podniku?
Dobrý plán nástupnictví by měl zahrnovat identifikaci a výcvik budoucích vedoucích pracovníků, otevřenou komunikaci mezi všemi zúčastněnými stranami a ideálně spolupráci s odborným poradcem pro prodej firem. Hladký přechod zajišťuje stabilitu, zatímco špatně zvládnuté nástupnictví může vést ke ztrátě hodnoty firmy.
Proč je prodej firmy tak náročný proces?
Prodej firmy zahrnuje mnohem více než jen její zápis na tržiště. Je třeba správně stanovit cenu, prověřit zájemce, analyzovat nabídky, zvládnout due diligence a vyjednat podmínky – a to vše při zachování plného provozu firmy. Zkušený poradce pro prodej firem může pomoci vyhnout se chybám, jako je podhodnocení firmy nebo přijetí nevýhodných podmínek.
