Ač se nepovažuji za součást investičních skupin, díky dlouhodobé a systematické práci s klienty v České republice dobře znám nejen jejich záměry, ale i dynamiku vývoje rodinných firem a podniků. Prodej firmy je zcela přirozenou etapou jejich vývoje — a u řady mých současných klientů tato fáze právě přichází. Jelikož jsem s mnohými z nich prošel důležitý kus cesty, přirozeně se podílím i na podpoře jejich dalšího směřování.
Český trh a prodej firem
Český trh s akvizicemi a fúzemi a celá oblast M&A a transakčního poradenství prochází v posledních letech poměrně zásadní proměnou. Střední a menší firmy jsou čím dál častěji cílem investorů, někdy větších hráčů nebo celých skupin, které chtějí posílit svou pozici, diverzifikovat nebo vstoupit do nových segmentů. Co se myslím změnilo, je že už nejde jen o čísla a zisk, ale roste důraz na kulturu firmy, stabilitu týmu a schopnost firmy fungovat bez majitele.
Tedy v tomto momentě se vlastně musí každá firma dostat až na úroveň určité autonomie řízení a zároveň mít natolik stabilní kulturu, že akvizice firmy nezpůsobí její postupný rozklad. V rukách poradce je tak firmu připravit po vnitřní stránce tak, aby přechod byl hladký, a hlavně procesně dobře nastavený.
Unavení majitelé a nerozřešené nástupnictví
Velká část českých firem vznikla v 90. letech. Jejich zakladatelé dnes překračují 60 a někteří i 70 let. A přestože se jim často daří skvěle, vyčerpání, zdravotní faktory nebo prostá otázka „co dál?“ je dřív nebo později dostanou do klíčového momentu. Mnoho firem zároveň nemá formální vedení mimo vlastníka, a tak o to těžší je pro majitele odejít, aniž by všechno spadlo.
V tento moment jde vlastně o to připravit firmu na etapu předání tak, že majitel deleguje pravomoci, nastaví systém předání a umožní a uvolní otěže řízení.
Přišel čas prodat firmu
Prodat firmu neznamená selhat. Naopak, někdy je to pro podnikatele nejlepší možné rozhodnutí, jak zhodnotit roky práce.
Ideální doba nastává, když:
- firma má výsledky, ale vlastník ztrácí energii
- není jasné nástupnictví: děti, management apod.
- firma potřebuje růst nebo vstoupit do nové fáze vývoje
- chcete diverzifikovat své osobní riziko
Problematické nástupnictví: Tichý zabiják firem
Rodinné firmy v České republice často spoléhají na předání v rámci vlastní rodiny, ale jak píšu ve svých článcích, podcastech a videích, ne každé dítě chce vést podnik. Interní lidé zase nejsou připraveni, a přivést někoho zvenčí se zdá jako významné riziko. Výsledkem je tak dlouhé váhání, přešlapování, odklad. A zatímco se řeší, kdo to vezme, firma ztrácí tempo a klesá energie, kreativita a zájem.
B2B scouting
Se vám možná zdá jako novotvar, ale naše služba je tu od samého začátku mého podnikání. Obvykle začíná: „Neznáte někoho, kdo by…“. Od roku 2010 jsem zprostředkoval zajímavé projekty mezi firmami a často jsem to dělal v rámci jejich dalšího vývoje. Dnes to je scouting. Firmy hledají nový domov a je škoda je nechat ztratit v dynamice trhu.
B2B scouting je systematické a důvěryhodné oslovování majitelů firem, kteří potenciálně zvažují prodej své firmy. Není tím rozhodně myšlené nějaké „obchodní zástoupení“, ale je vnímáno jako partnerství, který chápe citlivost tématu, anonymitu i emoce za tímto těžkým rozhodnutím.
Cílem není prodat firmu za každou cenu, ale navázat kontakt, ověřit ochotu, otevřít dveře. Pro investory i samotné majitele je to elegantní způsob, jak jednat s respektem a důvěrou – eticky.
Závěrem
Jestli jste investor, který hledá zdravé firmy s potenciálem, nebo jste naopak majitel, který přemýšlí, jestli „už není správný čas“ – nečekejte, až vám rozhodnutí uteče mezi prsty. Můj odborný B2B scouting může být začátkem podnětného dialogu, který dá smysl oběma stranám.
