Kdo je pro Vás vhodnější? Headhunter nebo Recruiter?

Jaký je vlastně rozdíl mezi mezi lovcem hlav a náborářem? Mnoho let zkušeností ukazuje, že obě pozice požadují kompletně jiné dovednosti pro jejich zvládnutí. Ideálně, personální ředitel musí ovládnout obě z nich, ale to je spíše představa než samotná realita. Pojďme se nyní podívat na to, jak jednotlivé pozice ovládají určité techniky a samotnou funkci jejich pozice.

Headhunter nebo Recruiter?

Pro ty, kteří se nepohybují ve světě trhu práce určitě vyvstanou otázky typu:

  • Recruiter nebo recrutier? Kdo to je a co vlastně dělá?
  • Headhunter nebo Head hunter? Kdo to je a co dělá?

Recruiter

Anglický výraz recruitment značí nábor zaměstnanců, a proto je z tohoto slova odvozeno pojmenování recruiter, překlad náborář. Recruiter může být běžným pracovníkem HR určité společnosti, ale také se může jednat o externího pracovníka nebo interim pracovníka.

Headhunter

Headhunter je především lovcem talentovaných a schopných osob, důležitých pro chod určité firmy. V doslovném překladu z angličtiny značí headhunter: „lovec hlav“. Headhunting je tedy specifický způsob náboru zaměstnanců a osob, které mají obvykle nejvýznamnější funkce ve firmě.

Další článek:  Like, follow, share, svého kariérního poradce, headhuntera nebo personalistu, proč?

Průzkum ukazuje, že 90% všech náborářů je spokojeno pouze se čtyřmi základními kanály hledání lidí:

1. Publikování otevřených pozic na pracovní portály.
2. Hledání životopisů na stejných pracovních portálech.
3. Využití tisku při inzerci pracovních pozic.
4. Prohledávání firemní databáze kandidátů.

Lovec hlav, neboli headhunter na druhou stranu využívá mnohem více zdrojů vhodných kandidátů pro reakci na jejich zakázku. Aktivně útočí na konkurenční společnosti a hledá zdroje ve stejném oboru, jako působí její zadavatel. Ne vždy, ale většinou nevyužívají metody náboráře, volí i zcela jiné kanály. ať už se jedná o headhuntera nebo recruitera, oba musí ovládat HR marketing.

Headhunter versus Recruiter

Strategie recruitera

Pasivní: čeká na vhodného kandidáta reagujícího na jeho inzerci. Hledají mezi „aktivními“ uchazeči, tedy mezi těmi, kteří chtějí změnit zaměstnání a hledají práci.

Strategie headhuntera

Aktivní: hledají mezi pasivními kandidáty, tito kandidáti nehledají práci aktivně a tvoří sítě kontaktů v daném oboru, segmentu klienta nebo příbuzném oboru.

Okruh náboráře je pouze 15-25% celého trhu kandidátů! Okruh lovce hlav je širší, díky vazbám a kontaktům a pohybuje se v rozmezí 80-90% trhu kandidátů v daném oboru a specializaci.

Další článek:  Jaké měkké dovednosti vyžadují manažeři?

Internet
Náboráři obvykle realizují pasivní hledání kandidátů na internetu: umísťují inzerci na průměrně 3-7 portálů, obvykle zdarma. Prochází své databáze a firemní databáze. Naproti tomu headhunter pracuje s celou řadou zdrojů, včetně těch pro náboráře, ale mnohem efektivně, využívá placených a komplexních databází, placených sektorových informací, oborových fór a podnikatelských fór, sbírá informace a sdílí přesuny lidí z různých firem a sektorů, vede si podrobná data o všech změnách v jednotlivých managementech. Využívá různé filtry a sběry informací, napříč internetem. Lovec hlav má přímý kontakt na nejrůznější osoby v daných sektorech. Headhunteři jsou velice zdatní v nejrůznějších nástrojích na hledání v nejhlubších částech internetu! Ovládají personální marketing, znají segment, v kterém se pohybují, mají cenné informace o oboru.

Doporučení a reference
Náborář pravidelně používá doporučení na uchazeče pouze tehdy, pokud se nepotkává zkušenost kandidáta s jeho osobní představou. Lovec hlav intenzivně sbírá doporučení na kandidáta v průběhu celého náborového procesu až do jeho finálního doporučení kandidáta. Sběr referencí probíhá z několika zdrojů: konkurence, dodavatelé, zákazníci a další strany procesu. Kolegové na oddělení, přátelé a prakticky každý, kdo je kamarád s předmětem „lovení lidí“ může předat zajímavý tip!

Další článek:  Funguje vám adaptační proces? Možná ano?

Otázka na závěr
Koho vaše společnost vlastně potřebuje? Lovce hlav nebo náboráře? Já bych řekl, že obě pozice jsou pro každou firmu velice důležité. Zatímco náborář může pečovat o nízké až střední pozice, lovec hlav může být schopen obsazovat ty nejdůležitější a nejpoptávanější pozice.

Bohužel většina společností jde pouze cestou náborářů což má za následek vyšší fluktuaci, pomalé tempo růstu a slabé konkurenční výhody, včetně oslabených inovací a celkového personálního vývoje firmy.

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Jsem poradce pro rodinné firmy a podniky. Objevuju skrytý potenciál rodinných firem a rodinných podniků. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Proč roste poptávka po outsourcingu náboru zaměstnanců?

„Ne supra crepidam sutor iudicaret“ teda jednodušeji „Ševče, drž se svého kopyta“, bych zvolal. Každý by měl dělat to, co umí nejlépe, některé věci...

Od náborového marketingu po marketingovou značku zaměstnavatele

Náborem se zabývám od získání mé licence od MPSV v roce 2010. Za tu dobu se tato oblast poměrně významně posunula. Začínalo se s požadavkem na...

Předsudky u pohovoru. Největší přešlap personalistů?

Sám jsem se s tímto setkal na několika prvních pracovních pohovorech, když jsem vstupoval na trh práce, následně jsem absolvoval už jako náborář různá...

Nevytěžená příležitost EXIT interview  

Možná uslyším odezvu, raději se s ní/ním již nebavit a ať je klid, ale s tím já nemohu souhlasit. Exit interview – výstupní pohovor...

Toužíte po práci v náboru zaměstnanců? Nábor zaměstnanců není pro každého!

Dnešní organizace mají povinnost připravit svůj nábor tak, aby byl úspěšný. Ale aby něco směřovalo k úspěchu vyžaduje to zapojení většiny, dostatek zdrojů a přemíru...

Kam všichni zmizeli? Všude chybí lidé

Dva roky otřesů na pracovních trzích udělaly své. Na všech kontinentech došlo na významnou dynamiku pracovní síly. Od vyhnutí se infekci, zotavení z nemoci,...

Generace Z fluktuanti a Baby boomers držáci?

Dle průzkumu portálu CareerBuilder tráví mileniálové a generace Z ve svých zaměstnáních výrazně kratší dobu, než je tomu u starší generace. Průměrná doba strávená...

Jaké jsou aktuální stresory a výzvy ve firmách? S čím bojují majitelé firem?

Není překvapením, že firmy právě teď pociťují velký stres a čekají na další velké výzvy. Nedávný průzkum více než 1 200 malých a středních...

Konflikt v práci? Kolik stojí firmu rozhádání zaměstnanci?

Dle aktuální studie CIPD jen něco málo přes 35 % respondentů uvedlo, že zažila buď izolovaný spor nebo konfliktní událost v zaměstnání. Dalších 26...

ZANECHAT ODPOVĚĎ

Zadejte prosím svůj komentář!
Zde zadejte své jméno

Nejnovější články

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Top články týdne

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Proč se tolik neschopných mužů stává manažery?  

Pokud chceme zlepšit úroveň kompetencí lidí ve vedoucích pozicích,...

Nejnovější články

Top články týdne

Výběr z článků pro vás