Jak mnozí z vás vědí, jsem konzultant a poradce především pro podnikatele, někde jsem dokonce slyšel „nenáviděné a opovrhované povolání“. Ale to, že jsem poradce, neznamená, že jsem ten správný a pro každého. Nedávno se mě obrátilo několik firem s nabídkou konzultační spolupráce, ale myslím si, že je upřímně překvapilo, když jsem jim řekl, že pro ně nejsem s mými kolegy ta správná poradenská firma.
Podnikatelské poradenství
Jedna z lekcí, kterou jsem se naučil velmi brzy ve svém poradenském životě, je, že klíčem k tomu, abyste byli dobrým poradcem, je vědět, co děláte dobře, a držet se toho a opakuji držet se toho. Nebylo by ode mě fér ani vhodné, kdybych vzal zakázku, pro kterou se nehodím. Proto jsem si myslel, že by mohlo být užitečné podělit se o několik tipů, jak najít a angažovat správného podnikatelského poradce.
Zde je několik z nich, které vám pomohou začít:
Definujte si, co chcete, aby poradce dělal a s čím vám má pomoci. Na začátku roku jsem měl jednání v jedné firmě blízko Pardubic, majitel přesně věděl, co chce, ale jeho ředitel o takovou spolupráci neměl zájem a převládl u něj strach ze změn a ze ztráty svého postavení.
Taková příprava a časová rezerva u poradce je pak nákladná pro obě strany. Navíc tato firma zjevně postrádá prostor pro svůj rozvoj. Dokud nebude panovat jednota v rozhodování a postupu rozvoje firma bude vysílat nejednoznačné signály, jako naše vláda.
Také ne každý poradce pro podnikatele dělá tzv. „všechno a všude“. Třeba konzultant v HR není účetní, nepodepisuje za vás smlouvy a není vaše podržtaška. Přitom já jsem známý právě tím, že organizacím říkám, že tohle nedělám, ale dělá to jiný kolega z oboru. Firmy by neměly být překvapeny, když poradce nebo konzultant řekne, že není ten pravý nebo, kde začíná a končí jeho služba.
Podnikatelské poradenství v České republice
V naší republice se bere poradce asi jako dodavatel IT řešení, ISO firma nebo někdo kdo dodává marketingové stránky. Má to své ohraničení a svůj konec, ale podnikatelský poradce nebo poradce v podnikání pracuje s firmou jako celkem a s jejími lidmi, majitelem nebo managementem, to je opravdu široká škála a rozsah služeb. Také je důležité mít rozpočet a časový plán. Dvě z prvních věcí, které chtějí poradci vědět, jsou, jestli si můžete poradce dovolit a kdy jste připraveni na spolupráci. Ani jedna strana nechce plýtvat svým časem.
Průzkum poradců a konzultantů v podnikání
Podívejte se na práci poradců a konzultantů. Dobré na průzkumu je, že se s nimi můžete spojit na sociálních sítích, jako je LinkedIn. Nebo si poslechněte některou z jejich přednášek, podcastů nebo o čem píšou na svém blogu. Díky tomu mohou organizace získat určitou představu o pohledu poradce ještě předtím, než ho formálně osloví.
Buďte připraveni odpovědět na konkrétní otázky týkající se rozsahu práce. Pokud si s poradcem povídáte o projektu, buďte schopni odpovědět na otázky týkající se projektu. Pokud například chcete, aby někdo provedl školení, musíte znát jeho dopad. Právě ona vágnost spolupráce je často překážkou v další poradenské práci.
Poradce v podnikání je nositelem know-how
Vážím si kmenových zaměstnanců, odborníků a specialistů, ale někdy nezaujatý pohled z venku je právě ten pravý, co v nese světlo do trvajícího podnikatelského problému. Vždy tedy existují projekty, u kterých by mohlo mít a má dobrý obchodní a strategický smysl využít poradce.
To znamená, že budování vztahů s poradci je důležité. A z pohledu poradce to znamená být ke klientským společnostem upřímný ohledně toho, co můžete a nemůžete udělat. Pokud odvedete dobrou práci, budou si firmy vaší práce vážit a budou s vámi nadále spolupracovat.
Až začneme přemýšlet o zbytku roku, je možné, že organizace budou chtít navázat spolupráci s poradci, kteří jim pomohou dosáhnout jejich podnikatelských strategií a cílů. V takovém případě je čas začít s průzkumem a budováním vztahů s potenciálními poradci právě teď.
