Poznejte svou hodnotu

Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik, jaká je vaše cena. Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik, jaká je vaše cena. Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí, že je vaše cena. A vy určujete, co si myslí, ne takhle, i když to by bylo super.

Tomu se věnuji. Pomáhám společnostem oceňovat svou hodnotu. Nicméně, tohle jsem viděla, tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby, vyhodnotila svou hodnotu, a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.

  • Jaké jsou potřeby mých klientů a jak je splňuji?
  • Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi umožňují kvalitněji pomáhat klientům?
  • Co mě odlišuje od ostatních?
  • Jaké problémy klientů řeším?
  • Jakou mám přidanou hodnotu?

Odpověděla jsem si na tyto otázkya definovala hodnotu, kterou mí klienti z práce se mnou získají, spočítala jsem návratnost jejich investicea viděla jsem, že jsem potřebovala zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.

Přiznám se vám, vyděsilo mě to. Měla jsem v tom být expert, ale nebyla. Věděla jsem, že to má svou hodnotu. Byla jsem o ní přesvědčena, přesto jsem se strašně bála. Co když mi nikdo tolik nedá? Co když klient řekne: „To je šílené. Vy jste šílená.“

Další článek:  Jste impostor? Máte syndrom podvodníka? Pozor na impostor syndrom

Opravdu jsem si to zasloužila? Ne má práce, ale já.

Zasloužila jsem si to? Jsem matkou dvou krásných malých holčiček, které jsou na mně závislé.Jsem samoživitelka.Co když můj podnik zkrachuje? Co když selžu?

Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu. Medicínu, kterou předepisuji svým klientům. Nastudovala jsem to. Věděla jsem, že to bylo hodnotné. Takže když přišly poptávky, připravila jsem návrhy s novými, vyššími sazbamia rozeslala je a vysvětlila hodnotu. Jak ten příběh končí? Klienti si mě stále najímají, doporučují mě a jsem stále tady. Sdílím tento příběh,protože pochybnosti a strach jsou přirozené a normální. Ale neurčují naši hodnotu a neměly by limitovat naše výdělky.

 

 

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Jsem poradce pro rodinné firmy a podniky. Objevuju skrytý potenciál rodinných firem a rodinných podniků. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Nejde vždy pouze o výplatu!

Globální studie designu ukazuje, že kreativci aktivně upřednostňují účel před ziskem. Pro některé pracovní pozice je to zcela nemyslitelné, ale pro kreativce ano. Jde...

Pozor na slepou uličku kariéry – Dead-end job!

Nepochybně, když rozečtete tento článek tak zjistíte, že se do tohoto místa dostal téměř každý, možná v něm i někdo aktuálně je, možná se do...

Jak řídit vlastní stres? Management stresu

Management stresu představuje různé techniky, ale také postupy cílené na vypořádání se s vlastním stresem. Jedná se o celkovou schopnost identifikovat stresory, ovládnout různé metody...

Nestaňte se Homo Hygienicus

Přiznám se, že tuto knihu jsem si koupil kvůli rozhovoru s Matthiasem Burchardtem, který mě oslovil svým způsobem, jakým zachycuje dnešní dobu. Dá se říct,...

Kariéra dle TAO – rovnováha pracovního života

Znak Tao (道) znamená v základě „cestu“, přeneseně též metodu, normu nebo princip“, případně i „rozum nebo smysl“, další jeho význam je „mluvit, říct...

Osobní značka = značka na celý život

„Nebojte se ukázat světu své skutečné já, autenticita je jádrem úspěchu vaší osobní značky“ – Petr Kmošek. Osobní značka je forma, jakou se propagujete, to...

Budoucnost je naše, jaká bude? Co se stane v roce 2022?

Blíží se nový rok a já jsem se zeptal Knihy proměn, jaké změny nás čekají. Moudrost Číny nám pomůže najít odpovědi nejen pro nás...

Pracujete dlouho a jste přepracovaní? Běžte do vězení!

V některých firmách poměrně časté téma, pracovní doba a přesčasy, přetížení a práce na víc. Stálá diskuse, jestli je třeba atd. Někdy také slýchávám,...

V jaké zemi se pracuje nejlépe? Evropa nebo USA?

„Tady žít nebudu“ Tuto větu nyní slyším poměrně často, ve stále se polarizující společnosti, začínají vznikat různé názory, že snad v USA je lépe nebo snad...

ZANECHAT ODPOVĚĎ

Zadejte prosím svůj komentář!
Zde zadejte své jméno

Nejnovější články

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Top články týdne

Pandořina skříňka firmy. Přišel čas ji otevřít…

Je to takové hezké spojení dvou témat, ale věřte,...

Jak udržet zaměstnance v první linii?

I když se tato zajímavá studie zabývá průzkumem přímé...

Hledáte krizového manažera? Možná už je pozdě…

Nechci si v tématu „hledání krizového manažera“ přihřívat svou...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje...

Proč se tolik neschopných mužů stává manažery?  

Pokud chceme zlepšit úroveň kompetencí lidí ve vedoucích pozicích,...

Nejnovější články

Top články týdne

Výběr z článků pro vás