Průvodce zlomem firmy · Petr Kmošek

Prodej firmy není
řešení. Je to výsledek.

Většina majitelů ho dělá o tři roky příliš brzy a za méně, než mohli dostat. Nepomáhám prodat rychle. Pomáhám prodat správně.

Zahájit rozhovor → Proč to říkám ↓

16+

let u firemních zlomů
v České republice

30–40 %

rozdíl v ceně mezi prodejem
ze strachu a z připravenosti

3 roky

průměrné zpoždění před
zahájením přípravy prodeje

Co vidím po 16 letech praxe

Když mi zavolají s otázkou za kolik prodat —
ve skutečnosti hledají odpověď na jinou otázku.

Smím odejít? Mám na to právo? A co pak? Číslo je jen zástěrka. Za šestnáct let jsem se naučil rozeznat majitele který chce prodat firmu od majitele který chce uniknout ze situace. To jsou dvě velmi různé věci — a vyžadují dvě různé odpovědi.

Prodej ze strachu

Firma vypadá unaveně. Majitel rozhoduje pomalu. Klíčoví lidé cítí nejistotu. Kupující to vidí — a nabídnou méně. Podmínky jsou horší. Earn-out je delší.

Prodej z připravenosti

Firma funguje bez zakladatele. Tým je stabilní. Finance jsou čisté. Kupující přichází k silné pozici. A majitel odchází s klidem.

Nejčastější chyba

Hledat kupujícího dříve než si firma stojí sama. Každý zákazník závislý osobně na zakladateli, každý nezdokumentovaný proces — to je odečteno z ceny.

Co skutečně rozhoduje

Ne EBITDA tabulka. Ne právník. Připravenost firmy fungovat bez vás. To je jediný faktor který ovlivní cenu víc než cokoliv jiného.

Jak pracuji

Nezačínám oceněním.
Začínám otázkami.

Když za mnou přijde majitel s otázkou za kolik prodat — první hodinu se neptám na čísla. Ptám se: co se ve firmě za poslední dva roky změnilo? Kdo jsou klíčoví lidé a závisí byznys na vás osobně? Má firma procesy nebo jen zvyky? Co by se stalo kdybystě zítra přestali přicházet?

Odpovědi na tyto otázky rozhodují o ceně víc než jakákoliv tabulka EBITDA. A právě na tyto odpovědi pracujeme — dříve než kontaktujeme jakéhokoliv kupujícího.

Průběh spolupráce

Čtyři fáze které
změní výsledek prodeje.

Audit a vědomí situace

Pojmenujeme kde firma skutečně stojí. Závislost na zakladateli, klíčoví lidé, procesy, finanční čistota. Bez přikrášlování.

Příběh a kontext

Kupující nekupuje výkaz zisku a ztráty. Kupuje příběh a důvěru v budoucnost. Pomůžeme ho pojmenovat a připravit.

Příprava a stabilizace

Zbavíme firmu osobní závislosti na vás. Stabilizujeme tým. Vyčistíme finance. Firma musí fungovat bez zakladatele.

Prodej z pozice síly

Teprve teď oslovujeme kupující. Z pozice připravené firmy. Výsledek je jiný než prodej z nátlaku nebo únavy.

Nejlepší prodeje firem které jsem provázel měly jedno společné. Majitel nebyl připravený na to odejít. Byl připravený na to zůstat — ale rozhodl se prodat. Z pozice síly, ne ze strachu.

Petr Kmošek · 16 let u firemních zlomů

Co konkrétně dostanete

Ne poradenství.
Průvodce celým procesem.

Vstupní audit firmy

Pojmenujeme kde firma stojí, co zvyšuje a co snižuje její hodnotu. Bez přikrášlování. Bez obecných doporučení.

Plán přípravy na prodej

Konkrétní kroky s časovým horizontem. Co udělat s lidmi, procesy a financemi dříve než oslovíte prvního kupujícího.

Stabilizace týmu

Klíčoví lidé nesmí odejít v době prodeje. Nastavíme retenční plán a komunikaci která udrží tým v klidu.

Průvodce celým procesem

Jsem u toho od první otázky po podpis. Nejsem makléř ani právník — jsem průvodce který ví co přijde a připraví vás na to.

Skutečné výsledky

Co říkají ti, kteří
to prošli se mnou.

Petr Kmošek udělal vstupní analýzu a pomohl mi pojmenovat slabá místa. Řekl mi věci narovinu, které mi nikdo jiný neřekl. Poprvé jsem měl jasný obraz.

Pavel Králík · MRB Logistics · majitel společnosti

Jeho schopnost nacítění se do lidí i jádra věci je obdivuhodná. Pan Kmošek je přesně tím průvodcem, kterého jsme potřebovali.

Tereza Šulcová · Alt Studios Praha · jednatelka

Nejčastější otázky

Co majitelé
nejčastěji řeší.

Nejčastěji se používá násobek EBITDA mezi 3 a 6. Výrobní firmy s vlastními aktivy dosahují vyšších násobků, servisní firmy závislé na zakladateli nižších. Klíčový faktor je připravenost firmy — firma která funguje bez zakladatele se prodá za výrazně lepších podmínek.

Správný čas není když jste unavení nebo pod tlakem — to je nejčastější chyba. Správný čas je když firma funguje dobře, má stabilní tým a nezávisí na vaší osobní přítomnosti. Prodej z připravenosti vynese výrazně více než prodej ze strachu.

Průměrně 12 až 24 měsíců od rozhodnutí po podpis. Příprava firmy na prodej — lidé, procesy, finance — trvá dalších 12 až 36 měsíců. Majitelé kteří začnou připravovat firmu na prodej 3 roky předem dosahují výrazně lepších výsledků.

Tři věci sráží cenu nejvíce: byznys závislý osobně na zakladateli, fluktuace klíčových lidí v době prodeje a nestandardní finanční výkazy. Kupující a jejich poradci hledají rizika — čím méně jich najdou, tím lepší podmínky nabídnou.

Prodej znamená přechod vlastnictví na externího kupujícího. Předání znamená přechod na nástupce — nejčastěji člena rodiny nebo klíčového manažera. Oba procesy vyžadují přípravu, ale liší se v dynamice vztahů, ceně a časovém horizontu. Mnoho majitelů zvažuje obě možnosti současně.

Prodej není jediná cesta. Možná hledáte něco jiného.

Alternativa

Předání firmy

Nástupnictví uvnitř rodiny nebo mezi klíčovými manažery. Jiná dynamika, jiný proces.

→

Nevíte co dál

Strategická křižovatka

Přešlapujete na místě a nevíte jestli prodat, předat nebo pokračovat jinak. Tam začínám.

→

Akutní situace

Krize a reset

Firma se dostala do bodu kdy staré způsoby přestaly fungovat. Rychlé nasazení, konkrétní výsledky.