Pasivní kandidát je někdo, kdo je v současné době zaměstnán, ale je vnitřně stále otevřen pracovní příležitosti. Tak proč hledat někoho, kdo nyní aktivně nehledá novou práci? Už před deseti lety realizovala profesionální síť LinkedIn analýzu, z které vyplynulo zjištění, že celých 85 % uživatelů této sítě by bylo ochotno zvážit nabídnutou pracovní nabídku. Dnes je pouze 61 % firem v náboru zaměřeno na hledání pasivních kandidátů. Jak je na tom vaše společnost?
Průvodce: Hledání pasivních kandidátů na trhu práce
Obecně je velice těžké, z pohledu personálního marketingu, aby se pasivní kandidát aktivně zapojil do vaší náborové komunikace. Hledání a oslovování pasivních kandidátů a jejich nábor je celé o přesvědčení těchto kandidátů, aby na onu změnu a vaši nabídku řekli nakonec ano. Pasivní kandidáty je třeba dlouhodobě a nikoli nárazově motivovat ke změně vhodnou pracovní příležitostí, kariérním postupem, ale také nabídkou nové rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem a nejen to.
Personální marketing určený pro pasivní kandidáty
Když to shrnu jde o tvorbu takového cíleného obsahu, který je primárně určen pro pasivní kandidáty na trhu práce. Toto oslovování by mělo být v každé strategii personálního marketingu. Vyhledávání pasivních kandidátů by tak mělo být klíčovým prvkem ve vaší komplexní náborové strategii. Chtěli byste vědět, kdy je nejlepší čas upoutat pozornost pasivního kandidáta? A jaký zvolit ten nejlepší způsob? Co pasivní kandidáty skutečně přitahuje?
Strategie oslovování pasivních kandidátů
Pasivní kandidáti jsou ve své podstatě méně přístupní a uzavření než ti aktivní. To znamená, že vyžadují zcela jiný přístup. Prvním krokem je budování silné zaměstnavatelské značky. Vaše společnost by měla být vnímána jako atraktivní místo k práci, což se odrazí ve vaší online přítomnosti, recenzích od současných i bývalých zaměstnanců a také v aktivním zapojení na sociálních sítích a unikátním obsahu určeným pro ně.
Osobní přístup je klíčový. Pasivní kandidáti ocení, když se jim věnuje individuální pozornost. Sice přímé oslovení prostřednictvím sítě LinkedIn, e-mailu nebo telefonu může být efektivnější než hromadné kampaně, ale může vám také zcela zavřít dveře. Zde bych kladl důraz více na kampaně cílené na určité skupiny a segmenty pasivních kandidátů s propagací employer brandu a specifickým obsahem.
Motivace a přínosy pro pasivní kandidáty
Pasivní kandidáty motivuje několik faktorů. Kromě finančního ohodnocení jsou to především možnosti kariérního růstu, rovnováha mezi pracovním a soukromým životem a firemní kultura atd. Zajištění flexibilní pracovní doby, možnosti home office nebo zajímavé benefity mohou být rozhodujícími faktory, ale často je to rezonance mezi kandidátem a vámi.
Také je důležité, aby potenciální kandidáti viděli příležitost ke kariérnímu rozvoji. Ukažte na čem pracujete, co děláte a v čem jste úspěšní. Nabídněte jim možnost dalšího vzdělávání, účasti na konferencích nebo práci na zajímavých a odborných projektech. Pasivní kandidáti chtějí vidět, že u vás mohou růst a rozvíjet dále své dovednosti.
Časování a komunikace s kandidáty
Kdy je nejlepší oslovit pasivního kandidáta? Odpověď se může lišit v závislosti na konkrétní situaci, ale obecně platí, že ideální čas je tehdy, když jsou kandidáti nespokojení nebo přemýšlí o změně. To může být na konci roku, po vyplacení ročních bonusů, nebo během významných životních událostí, jako je svatba nebo narození dítěte, kdy mohou přehodnocovat své pracovní priority.
Závěrem
Vyhledávání pasivních kandidátů je pro vás velkou výzvou, ale také významnou příležitostí. Pasivní kandidáti často představují tu nejlepší pracovní sílu, kterou můžete získat, protože jsou již zaměstnáni a často mají stabilní pracovní historii a cenné zkušenosti, prakticky nulové zaučení a dosažitelné výsledky.
Klíčem k jejich získání je personalizovaný přístup, motivace ke změně a správné načasování. Buďte aktivní, kreativní a připraveni nabídnout něco, co konkurence nenabízí. Jak na to konkrétně? Podívejte se na tuto infografiku od společnosti Armstrong Appointments a zjistěte více.
