V oblasti kariérního postupu se ukázalo, že nevyužitá síla vyjednávání o platu mění pravidla hry a může výrazně změnit vaši finanční dráhu. Promeškání tohoto klíčového momentu způsobí, že pokud se vám nepodaří vyjednat vhodný plat hned na začátku, může to vás a další ambiciózní profesionály stát ohromnou částku v průběhu jejich života, a to od stovek tisíc až po miliony korun.
Jak na vyjednávání o platu
Nedávné průzkumy odhalují znepokojivý trend: většina pracovníků se o vyšší odměny nezasazuje. Je tu však i světlá stránka věci. Dvě třetiny těch, kteří se odvážili vyjednávat o svém nástupním platu, si úspěšně zajistili více peněz, než jim bylo původně nabídnuto. Smysl to tedy má.
Když pochopíme, že je důležité usilovat o vyšší plat, jak zajistit, aby se vyjednávání vyvíjelo v náš prospěch?
Tři scénáře pro vyjednávání o platu
Zapomeňte na zpocené dlaně a zamotaný jazyk. Abyste nepropásli zlatou příležitost k vyjednávání, připravte si prohlášení, která nejen zapůsobí na vašeho šéfa, ale také posílí váš potenciál pro lepší plat. Tři fráze, které byste měli vyškrtnout ze své vyjednávací příručky.
Vyžeňte tyto fráze
- Vím, že to možná přesahuje váš rozpočet, ale rád bych požádal/a o…
Místo toho nasměrujte svou vnitřní sílu a sebevědomě prohlaste:
- Na základě svých dosavadních úspěchů v oblastech X, Y a Z vím, že jsem připraven/a zde okamžitě fungovat. Můžeme můj plat srovnat blíže k této hladině?
Opusťte přání a pocity
- Nemám přesné číslo. V otázce platu jsem flexibilní.
Je čas projevit neochvějné odhodlání. Požadujte s přesvědčením, co si zasloužíte, a navrhněte toto:
- Nástupní bonus ve výši 20 000,- mě přiblíží mé cílové představě o platu. Můžeme to takto zrealizovat?
Rozlučte se nevšedně
- Rád bych si vydělal/a X, Y.
Místo toho pozvedněte svou vyjednávací hru tím, že vyjádříte vděčnost za nabídku a vnesete do ní dávku vzrušení:
- Děkuji vám za nabídku. Jsem nadšený/á možností připojit se k tomuto úžasnému týmu. Na základě mé tržní hodnoty na trhu práce a mé přidané hodnoty mé práce, kterou tomuto týmu přináším, a mých rozsáhlých zkušeností požaduji 50 000,-. Je to něco, na čem bychom se mohli dohodnout?
V oblasti vyjednávání o platu štěstí přeje pouze odvážným. Umění zajistit si prosperující budoucnost je ve vašich rukou. S odborným vedením máte v rukou klíč k úspěšnému vyjednávání a odemknutí bohatých příležitostí, ale musíte se správně připravit.
