BATNA

BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement

Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě

BATNA je to, co byste měli zvažovat u všech vyjednávaných dohod. Je to vaše nejlepší možnost, pokud se vám nepodaří dosáhnout dohody; váš „plán B“. Znalost vaší BATNA vám poskytne objektivní měřítko pro každou situaci a umožní vám posoudit, zda je dohoda nevýhodná nebo zda bude sloužit vašim nejlepším zájmům. Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě BATNA a nejhorší alternativa k vyjednané dohodě WATNA nejsou vyjednávací taktikou, ale spíše měřítkem, podle kterého lze hodnotit nabídky k urovnání.

Další hesla slovníku

Business retreat

Business retreat je řízené výjezdní setkání manažerského nebo vedoucího týmu mimo běžné pracovní prostředí, jehož primárním účelem je reflexe, strategické plánování nebo rozvoj —...

Belonging Fatigue

Belonging Fatigue je únava z neustálého tlaku na zapojení do firemních komunit, aktivit a kultur, i když zaměstnanec preferuje více autonomie. Příčinou je přetížení...

Boomerang Recruiting

Je specifická náborová strategie zaměřená na oslovování a návrat bývalých zaměstnanců zpět do organizace. Jejím cílem je využít znalostí a zkušeností lidí, kteří již...

B2B scouting

Je systematické vyhledávání a oslovování firemních partnerů nebo akvizičních cílů v B2B prostředí. Zaměřuje se na strategické oslovení vlastníků, kteří mohou být ochotní jednat...

Bradford Factor

Bradford Factor - Bradfordův faktor Je konceptem v oblasti lidských zdrojů, který hraje významnou roli při řízení nepřítomnosti zaměstnanců. Poskytuje systematický způsob, jak analyzovat neplánované...

Board of directors

Představenstvo je řídící a statutární orgán, který je voleným výborem, který řídí činnost akciové společnosti nebo družstva.  Jestliže to stanovy společnosti neurčují jinak, má...