12 témat a postřehů z mého podnikání. Přidejte i vy ty své…:)

  1. Samotná návštěva nestačí, je třeba z ní tvořit něco výjimečného.
  2. Skvělá obchodní schůzka není jen přátelská diskuze, ale setkání s výměnou smysluplných informací, která končí mapou budoucích vztahů.
  3. Čím více tyto dvě věci výše opakujete, tím více získáváte.
  4. Obchodní návštěva je začátkem skutečného a vřelého vztahu s cílem vytvořit důvěru mezi stranami.
  5. Klient, který trpí je pro vás dobrý. Setkání vám pomůže identifikovat klienty v bolestech.
  6. Kvalita vaší schůzky jde ruku v ruce s přípravou a vaším výzkumem.
  7. Má práce má dvojí záběr, klienti se občas stávají kandidáty, zvlášť poté, co se se mnou setkali.
  8. Klienti často lžou, mlží a obviňují ostatní z neúspěšného vedení personalistiky nebo náboru.
  9. 80 % na 20 % a vy víte, co to znamená.  Méně mluvit a více poslouchat.
  10. Když klient začne mluvit o slevě, pak jste právě zjistili, že jste svou službu nedostatečně prezentovali.
  11. Nemluvím o mé ceně, ale o mé hodnotě pro klienta. Pokud mě zlevňuje, znevažuje mou hodnotu.
  12. Důvěra, sebevědomí a pevný postoj, který říká: „Jsem profesionál v HR“ a překonám vše. Bez tohoto nikdy neprodám sebe a ani svou službu.

Podnikáte také? Jaká je vaše praxe, pište do komentářů:

- Reklama -