DomůPersonální marketing | HR marketing„Always be closing“ v HR marketingu nefunguje

„Always be closing“ v HR marketingu nefunguje

Odemkněte premium

Tento článek je premium obsahem pro předplatitele kmosek.com. Pro odemknutí tohoto obsahu musíte mít předplatné. Ceník předplatného zde: Předplatné článků
Děkujeme, že rozšiřujete naši komunitu.

Jmenuji se Jirka Novák a jsem HR manažer v úžasné společnosti ABC, s.r.o. Máte zkušenosti ve výrobě? Mám pro vás skvělou práci v naší továrně v dokonalém místě. Hledáme někoho, kdo by se připojil k našemu týmu. Níže naleznete náš popis úžasné práce a přidejte se do našeho fajn kolektivu.

Je vám to povědomé? Věříte, že tento inzerát obdrží pouze 25 % reakcí?

Měl jsem to štěstí, že jsem dostal příležitost, abych během své kariéry externího HRisty vycvičil několik majitelů, personalistů a náborářů v tom, jak prodat svou otevřenou pracovní pozici.

Viděli jste někdy filmový trailer? Spatřili jste v něm někdy reklamu na film?
Filmové trailery jsou v podstatě reklamy a jsou skvělé při vytváření povědomí a vyvolávání zvědavosti a touhy něco vidět nebo navštívit. Navíc obě věci mají hodně společného a mají také z pohledu HR marketingu něco, z čeho se můžeme hodně naučit. To, co je podstatné je, že upoutávají pozornost a vzbuzují zájem. Předem vás namotivují, a nakonec se pokusí udělat to, čemu můžeme říkat konverze, což je, vidět film v kině nebo ho shlédnout v nějaké placené aplikaci.

Přeji si, abyste uvažovali o své pracovní nabídce jako o filmovém traileru. Traileru o vaší společnosti a vaší práci. V podstatě vytvořit takovou reklamu, která se snaží prodat práci u vás.

To, co máme v náborové práci tendenci obvykle dělat je, že se snažíme vše prodat na první dobu a hned na prvním kontaktu s kandidátem. Nacpat vše do pořádné kadence slov a benefitů, usměvavých kolegů a ještě místečko, kde sídlíme a jaké mám sociální kanály. Akční film s kadencí slov a obsahu, se vším všudy, jako z AK47.

Moc se mi líbí způsob, kdy je vše tak trhu jiné, odlišné od masy. Když se spouštěl jeden pracovní projekt, dostal jsem dopis adresovaný přímo mě, vysvětlení a nasměrování na další postup, perfektní propojení s brandem bylo zřejmé, vše mě skvěle upoutalo, včetně příběhu, který byl v dopise. Nechal jsem se unášet další komunikací atd. Tak by to mělo být, neotřelé a poutavé.

Denně vídám desítky billboardů s obličeji usměvavých montážníků, v krásném a sluníčkovém prostoru, ve vyžehlených montérkách a držící různé nástroje v ruce, jako symbol práce a hned vedle cenovka, kolik za to. Je to smutné, nudné, hloupé a laciné. Jako kdyby naše krásná země byla jednou velkou montovnou s lidmi, kteří umí pouze dělat práci bez přidané hodnoty. Nebo tomu tak skutečně je? Spousta pracovních poptávek se točí kolem stále toho samého. Jak máme být pozoruhodní, když jsme nudní, jednotvární a fádní?

ABC – Always be closing

Vždy uzavřít a za každou cenu je motivační frází, která se používá v prodejní strategii, ve které prodejce neustále hledá nové možnosti, aby dokončil svůj prodej, a to i za cenu, kdy to již nemusí být etické a je za hranou obvyklé normy obchodu. Vždy uzavřít, jako strategie vyžaduje, aby prodejce byl vytrvalý, ale také bezcitný a bez zásad. Tato cesta v HR marketingu neplatí. S metodou ABC neuspějete, a to vám mohu potvrdit i ze své praxe. Neuspějete ani s tím, když vše nahrnete do jednoho inzerátu a čekáte davy dychtivých kandidátů.

Z filmu: Konkurenti

O firmu: Film nás zavádí do realitní kanceláře, jejíž čtyři zaměstnanci jsou nuceni zúčastnit se podivné „soutěže“ – mají do čtyřiadvaceti hodin co nejvýhodněji prodat bezcenné pozemky. Vítěz vyhraje luxusní auto, poražený dostane padáka. Každý ze zaměstnanců zvolí jinou metodu, jak obstát…

Cílem HR marketingového snažení má být prodej konverze, a ne samotné práce. Za prvé, upoutejte pozornost svých kandidátů a přimějte je, aby o vás začali přemýšlet. Přemýšlet o tom, o čem chcete, aby přemýšleli. Mluvte adresně a konkrétně. Nejprve prodejte společnost, poté roli a nakonec práci. Snažte se cíleně vzbudit zájem svých kandidátů. To je na práci HR marketéra to nejtěžší, umět vzbudit zájem, napříč různými skupinami kandidátů, v různých regionech a se stejným efektem. Chcete-li se ujistit, že vaše komunikace bude pochopena, mluvte s kandidáty upřímně a transparentně, bez krášlení a lží a nesnažte se je hned urvat a za každou cenu.

Dejte svým kandidátům příběh o dobrém filmu, o filmu vaší práce a vaší společnosti, a nakonec toho všeho přidejte výzvu k akci. Always be closing v HR marketingu nefunguje, lidé chtějí být unášeni dobrými příběhy, které mají smysl sledovat a také následovat.

Petr Kmošek
Petr Kmošekhttps://www.kmosek.com
Od roku 2010 pomáhám podnikatelům, českým firmám i mezinárodním společnostem dostat z týmů ty nejlepší výkony. Pomůžu vaší společnosti s řízením lidských zdrojů. Společně objevíme cesty, jak zlepšit výkon zaměstnanců a zlepšit fungování vaší firmy. Provedu vás podnikatelskou krizí a seznámím s postupy, jak jí čelit. Jsem zakladatel Institutu rodinných firem.

Hodnocení článku (0)

Tento článek zatím nemá žádné recenze.

Proč potřebujete EVP, protože bagr!

Tak asi tato věta mně vždy proletí hlavou, když dostanu tento dotaz. Nábor zaměstnanců nebo váš celý personální marketing bez EVP jsou vyhozené peníze,...

„Přijímáme nové zaměstnance“ – Hledáme 500 000 zaměstnanců!

Trochu ohrané co? Dělám to taky, občas to zafunguje a občas vůbec. Téhle náborové mantry „Přijímáme nové zaměstnance“ je plný internet. Když jdete na...

Proč roste poptávka po outsourcingu náboru zaměstnanců?

„Ne supra crepidam sutor iudicaret“ teda jednodušeji „Ševče, drž se svého kopyta“, bych zvolal. Každý by měl dělat to, co umí nejlépe, některé věci...

Od náborového marketingu po marketingovou značku zaměstnavatele

Náborem se zabývám od získání mé licence od MPSV v roce 2010. Za tu dobu se tato oblast poměrně významně posunula. Začínalo se s požadavkem na...

Kam všichni zmizeli? Všude chybí lidé

Dva roky otřesů na pracovních trzích udělaly své. Na všech kontinentech došlo na významnou dynamiku pracovní síly. Od vyhnutí se infekci, zotavení z nemoci,...

Generace Z fluktuanti a Baby boomers držáci?

Dle průzkumu portálu CareerBuilder tráví mileniálové a generace Z ve svých zaměstnáních výrazně kratší dobu, než je tomu u starší generace. Průměrná doba strávená...

TikTok a nábor zaměstnanců? Proč ne? TikTok resumé

Tento týden zahájila společnost TikTok pilotní program „TikTok Resumes“, jehož cílem je spojit uživatele s volnými pracovními místy ve velkých korporacích, jako jsou Shopify,...

Jaký je aktuální trend v náboru zaměstnanců?

Podle aktuální studie uchazeči zkrátka nechtějí investovat do své žádosti o zaměstnání více jak 20 minut svého času a nejen to. Tam, kde je...

Proč Employer Brand nebyl nikdy tak důležitý jako teď?

Mějte prosím trpělivost, bohužel nemáme dostatek personálu. Bohužel z důvodu kapacity se vám nemůžeme plně věnovat. Z personálních důvodů jsme část oddělení uzavřeli. V poslední době jsem viděl více...

Mladí a nezaměstnaní. Nejvíce zasažená generace Z!

Pandemií bude bohužel nejvíce zasažena generace Z narozena v letech 1997 až 2009. Ovšem dopad této krize bude mít vliv i na další generace...

Jak na úspěšný náborový marketing v praxi?

Jste ti, co jen vystřelí svůj inzerát a čekají na reakci uchazečů nebo patříte k těm, kteří hledají ta správná místa a kanály a pak...

Jak ovládáte svůj employer brand a employer branding?

Ano, termín "Employer Brand" není v České republice tak zakořeněn, sice se to postupně mění, ale přesto je to termín, se kterým musí dnes...

Co hledáte:

Nejnovější články

Je tu nový design řízení: Hybridně – flexibilní model

Pokud si myslíte, že hybridní modely práce nefungují, pravděpodobně...

Nejlepší pracoviště jsou: „Flexibilní pracoviště“

Pandemie v řadě podniků vyvolala skutečnou debatu o tom, jaký...

Když jde chlap na pohovor…

Pokud si na pohovor na pozici vedoucího sdružení vlastníků...

Propusťte manažery. Manažery nebereme, šetříme!

Školení zaměstnanců na HR manažery je o 76 %...

Exkluzivní
přístup
k článkům

Vyberte si předplatné

Top články týdne

Jak řídit vlastní stres? Management stresu

Management stresu představuje různé techniky, ale také postupy cílené...

Nestaňte se Homo Hygienicus

Přiznám se, že tuto knihu jsem si koupil kvůli...

Vyhoření manažerů? Co stojí za rostoucím trendem?

Téměř dva roky po začátku pandemie je vyhoření na...

Přichází rekonstrukce pracovních míst!  

Je třeba rekonstruovat pracovní místa. Musíme nahlížet na zaměstnance...

Pozor na slepou uličku kariéry – Dead-end job!

Nepochybně, když rozečtete tento článek tak zjistíte, že se...

Top články

Generace X Y Z. Rozumíte generacím? Čím a jak je oslovit?

Připravil jsem pro vás náhled nad generacemi X Y...

Co takhle založit si personální agenturu?

Personální agentura je po obchodní stránce celkem bez překážek,...

10 vlastností, které musí mít dobrý manažer nebo šéf

Skvělé manažerské řízení je nezbytné pro fungování vaší společnosti,...

KPI v personalistice, co můžeme měřit?

KPI Key Performance Indicator zkratka definuje tzv.klíčový ukazatel výkonu...

Máte strach nebo cítíte úzkost z práce

Vlastní vypořádání se s úzkostí a strachem v práci...